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第九章 人脉无价编织客户人脉关系网（第1页）

第九章人脉无价，编织客户人脉关系网

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无论做什么事情，从事何种行业，首先都应学会处理人际关系，掌握并拥有丰富的人脉资源。

在销售工作中，一个人的力量毕竟是有限的，如果拥有一张庞大的人脉关系网，能获得周围朋友的帮助，那么你的成功将变得非常容易。

成功从经营人脉开始

人脉就像人体的血脉，对我们的生命产生重大的作用。

血脉确保我们生命的运行，人脉则为我们的成功奠定基础。

人脉也可以用树脉来解释，一棵小树苗要长成参天大树，一定要有丰富的根脉吸收大地的营养，同时还要有发达的枝脉和叶脉吸收自然的空气、阳光和雨露。

一个人要想成功，就要由人脉给他提供所需要的东西。

人脉与人际关系之间的联系是非常紧密的。

人际关系是花朵，人脉资源是果实；经营人际关系是平面网，经营人脉资源是平面网的维持点；人际关系是过程，人脉资源是结果；人际关系是目标，人脉资源是目的。

因此可以说，如果没有人脉资源，人际关系就是虚空而没有意义的，而人脉资源的最终发挥作用则要依靠良好的人际关系基础。

在英国，有一个名叫弗莱明的农夫。

一次他在田地里干活，忽然听到附近沼泽里传来了呼救声。

于是，农夫放下手中的农具向沼泽地奔去。

他看见一个小孩正在泥潭中拼命挣扎，眼看就有生命危险了。

农夫不顾自己的安危，救起了那个小孩。

第二天，农夫劳作的田边停了一辆豪华马车，一位英国贵族优雅地从车里走出来，自我介绍说是被救小孩的父亲，现在特地来向农夫道谢。

农夫连忙说这件事并没有什么。

贵族说：“我要给你一笔钱，作为你救我孩子的报答。”

农夫回答说：“我不想要报答，因为这是我应该做的。

我不能为这样的事接受酬金。”

正当这个时候，农夫的儿子走出家门口。

“这个孩子是你的儿子吗？”

贵族问道，“我有一个建议，让我把你儿子带走，我为他提供最好的教育。

如果他像你一样，他一定能成为了不起的人。”

农夫同意了贵族的建议。

时间过得很快，农夫的儿子后来上了医学院，顺利地毕业了，并成为当时享誉世界的医生。

又过了几年，贵族的儿子得了肺炎，经过注射青霉素得以康复。

那个英国贵族的名字是伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在二战期间领导英国人民战胜纳粹德国的英国首相温斯顿·丘吉尔，农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。

因为一次偶然的邂逅，改变了农夫儿子的命运，也改变了贵族父子的命运，可见人脉对生活是多么重要。

在这个信息高度发达的时代，我们拥有无限的信息，就拥有了无限发展的可能性。

信息来源于你的情报站，情报站就是你的人脉网。

人脉有多广，你的情报就有多广，这就是你事业走向成功的基础。

相信下面的场景各位一定熟悉。

小王说：“我最近想买一部手机，可是我也不太懂要买什么样的，市面上品种太多，真不知选哪一个。”