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第九章 人脉无价编织客户人脉关系网（第2页）

于是小李说：“我有一个朋友对手机市场很熟悉，要不要我帮你介绍认识？也许能帮你一下。”

小王回答：“那真是太好了!这样我就不愁买不到合适的手机了。”

大家一定遇到过类似的情况。

我们往往发现周围的朋友有些是同乡或同事，有些则是直接通过他人的介绍而变成朋友的。

这样一来，当我们结识的朋友越来越多，我们的人际网就越来越牢固了。

朋友越多，路子越宽，事情就容易成功。

好人脉是成功者的最重要的条件，也是基础。

路易斯就职于洛杉矶市一家报社，受领导指示写一篇有关某一公司的报道。

他知道有个人拥有他非常需要的信息，于是路易斯去见那个人——一家大工业公司的总裁。

当路易斯先生被迎进总裁的办公室时，一个年轻的小姐从门边探头进来告诉总裁，她今天没有给他收集到邮票。

“我在为我10岁的儿子搜集邮票。”

总裁对路易斯解释。

路易斯说明他此行的目的，开始提出问题。

总裁的说法很含糊，密棱两可，无论路易斯怎样试探都没有成效。

这次见面的时间很短，路勇斯也没有收集到多少资料。

“坦白说，我不晓得怎么办这件事。”

路易斯说，他把这件事向俐的同事提出来。

接着，他想起总裁秘书说的一句话——邮票，10岁的儿子……路易斯想起他们报社的一个部门搜集了很多邮票，因为他们蔺天都收到从世界各地寄来的信件。

第二天早上，路易斯再去找总裁。

他对秘书说，自己有一些邮票耍送给总裁的孩子。

秘书很热情地把路易斯带到了总裁办公室，总裁满艏笑意，十分客气。

“我的杰西会喜欢这些邮票的，”

他一面说，一面翻看着那些邮票，“看这个！

这是一张无价之宝。”

他们花了一个小时谈论邮票，看总裁儿子的照片。

之后总裁又花了一个多小时把路易斯想要知道的资料全都告诉他。

路易斯得到了意想不到的收获，总裁又把他的下属叫进来，让他们给路易斯提供资料。

他立丕打电话给他的一些朋友，把一些具体的事实、数字全部告诉路易斯。

结果路易斯从总裁那里满载而归。

事情就是这样，当你无法与重要人物建立相应的联系时，事情往往很难处理，而一旦你与重要人物联系在一起，事情就迎刃而解了。

某些自以为是正人君子的人会认为只要自己为人正直，一切按照规定做事，哪里会需要他人帮忙？原则上是对的，但从取得支持的角度来看，经常会让自己处于被动。

也就是说，自以为是的人往往人缘比较差，做事缺乏协调性——因为他们与人交往太少。

对这种与世隔绝的态度，别人又凭什么伸出援手呢？

“生时靠人带，死时靠人拜”

，这句话是对人脉重要性的精确描述。

中国人重人情往来，如果能用情感性的人情保持人际关系，就会让自己有丰富的资源。

不仅个人是这样，企业也是如此。

广泛的人际网络信息是企业的珍贵宝藏。

对业务公司来说，业务员需要每天去开发及创造新的客户，也需要由人际网的支持来完成。