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第九章 人脉无价编织客户人脉关系网（第3页）

当销售过程中遇到阻碍时，也可以寻找到恰当的人请求协助，这就是不能忽略的人际网。

美国总统罗斯福曾说过：“成功首先要懂得怎样搞好人际关系。”

成功学大师卡耐基告诉我们：“知识在事业中的作用只占15％，而其余的85％则在于人脉。”

所以说，不管你从事什么职业，学会经营人脉网，你就有了85％的成功。

因此，想要成功就一定要组建一个适于成功的关系网，包括家庭关系和工作关系。

人们常说：“家和万事兴”

。

你与爱人的关系如何，决定了你与孩子的关系，而家庭关系给我们与他人的关系定下一个基础。

同样，我们与同事、领导及下属的关系是我们事业成败的重要原因。

因此，要想赢得成功，就从现在开始经营人脉、积累人脉吧，因为只有广泛的人脉才最终会带来真正的成功。

销售魔法

人人都渴望生命中有贵人相助，我们的进步也离不开贵人的帮助。

当你询问那些大人物成功的往事时，他一定能够为你说出一大串贵人的名单来。

在我们的生命中贵人无所不在，他就在你的人脉中，他可能是你的亲人，也可能是你的朋友，还可能是你的上司。

人脉好生意才好做

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”

。

一个人要想成就大事，要首先建立相应的人脉网络和人脉支持系统。

中国的汉字“人”

就可以表明这个道理：一撇一捺两个独立的个体，只有在相互支撑的条件下才能存在，构成了一个“人”

。

这个汉字的构成准确地诠释了人的生命意义和社会意义。

很多成功的生意人都能意识到人脉资源对自己事业的意义。

因此，商界出现了一些善于使用和构建人脉的群体，人们称这些人为“脉客”

。

在台湾证券界，杨耀宇就是非常成功的脉客。

他曾就职于统一公司，后来退出职场，为他人担任财务顾问，并成为五家电子公司的董事成员。

人们估算，他的资本积累应该有近亿元之高。

为什么他能取得这样的成就呢?杨耀宇说：““我的人脉网络遍及各个领域，上千上万条，一个电话就可以解决很多难以解决的问题。”

不管你做什么行业，首先应学会处理人际关系，掌握并拥有丰富的人脉资源，那么你就已经成功了一大半。

由此可见，人脉资源的积累对个人事业的发展具有决定性的作用。

比尔·盖茨一度作为世界首富为人们所瞩目，他的成功在于掌握了世界的经济运行走向，还有他在电脑上的能力。

除此之外，最关键的因素就是比尔·盖茨拥有充足的人脉资源。

在微软公司刚刚开业的时候比尔·盖茨是个没有名气的小人物，但是不久之后，他就得到了一份大订单。

营销有时可比喻成钓鱼，有人钓大鲸鱼，有人钓小鱼。

哪种更好呢?答案肯定是钓大鲸鱼。

因为钓大鲸鱼一年只要钓一次就行了，钓小鱼就得每天去钓。

比尔·盖茨刚创立公司的时候就了解了这一点，他先钓到了一条大鲸鱼。