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第九章 人脉无价编织客户人脉关系网（第4页）

让我们来看看比尔·盖茨的人际关系策略：

（1）利用最亲近的人脉资源。

比尔·盖茨签到的第一份合约，是与当时权威的电脑公司——IBM签订的。

那时他还在哈佛大学读书，人脉资源不多。

他为什么能钓到这么大的“鲸鱼”

呢？很多人对此都不了解。

原来，比尔·盖茨之所以能够得到这个合同，中间有一个很重要的媒介——比尔·盖茨的母亲。

他的母亲是IBM的董事会董事，于是母亲把比尔·盖茨介绍给董事长，促成了这个合作。

假如当初比尔·盖茨没有签到这个重要的合约，相信他今天绝不可能有这样的成就。

（2）利用合作者的人脉资源。

大家都熟悉比尔·盖茨有两个关键的合作者——保罗·艾伦和史蒂芬。

他们不但为微软贡献了智慧和能力，也贡献了他们手中的人脉资源。

（3）发展国外的人脉资源，让他们去调查国外的情形，打开国际市场。

比尔·盖茨在日本有一个密友叫彦西。

这个人为比尔·盖茨提供了很多日本市场的信息，为比尔·盖茨找到了第一个在日本的经营项目，打开了日本的市场。

（4）雇用有智慧、能独立运作、有工作潜力的人。

比尔·盖茨说：“在我的公司中，我认为我最好的经营决策是严格挑选人才，拥有一个完全可靠的人，一个可以担当大任的人，一个为你分忧解愁的人。”

实际上，人脉资源越丰富，做起事来就越容易成功。

每个创业者都需要那些有影响力的上层人士助己一臂之力，使他们在创业的时候能够少遇到些阻碍。

当一个人创业的时候，会面临人、技术、资金这三大问题，而最重要的就是“人”

。

只要你有足够多的人脉资源，那么资金和技术问题就能得到完满解决。

所以“人”

才是成就你事业的关键因素。

即使你目前没有开创自己事业的想法，只是做一些平常的工作，你也一定会觉得：如果我有更多的人脉，一定能够更加顺利地做好工作。

因为，只要我们和一些重要人物建立关系，当有问题想要去求他解决或是与其商讨对策时，总是能够得到答复。

可见，拥有丰富的人脉资源是我们成功的基石。

所以，一个人在社会上最大的收获不只是挣了多少钱，获得了多少经验，而更在于你结识了多少人，结交了多少朋友，掌握了多少人脉资源。

这样的人脉资源不仅对你目前的工作有用，即使你离开现在的岗位还会发生作用，并成为你创业的重要基础，同时也是你终身受用的无形财富。

销售魔法

每个行业都有一定的规则，人脉好能让你从容越过这些规则的障碍，得到丰厚的收获。

在一个稳定的行业中，经营个体是相互分享机遇和经验的。

而有些人做生意只看到了市场的机遇和条件，却忘了构建一个牢固的人脉网络。

在市场经济中，商机到处都有，只看到商机而忽略了人脉，这样的生意最终只会以失败告终。

建立你的客户人脉网

人脉是成功销售的关键，那么，如何才能建立丰富的有价值的客户人脉关系网呢？

其实，这并不需要销售人员刻意为之，任何地方和任何时候都适宜建立客户网络。

每一天，适于客户网络建立的场合都会出现，如各种聚会、商会的交换仪式、会议、健身俱乐部、飞机上，几乎任何时候都适宜建立客户网络。