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第九章 人脉无价编织客户人脉关系网（第12页）

从长远来看，它能给顾客提供持续、出色的服务，强化与顾客的关系，公平地对待他们，并满足他们的需求，将会使销售工作容易。

许多。

吉拉德发现了这一定律之后，开始着手行动。

他要把他的每一位客户都变成向他们身边的250名潜在客户推广的代理人。

于是他去印制了大量的名片，并且答应客户，只要谁给他介绍一名客户，他就能得到25美元的奖励。

因此，吉拉德每次在交付汽车的时候，会拿出一叠名片，大约25张放进新车的储物仓里，然后向客户说道：“先生，这下无论你到哪里，我都会跟着你了。

我说过的话任何时候都算数，每次你给我介绍一名客户，你都会得到25美元。

还有，别忘了告诉你的朋友们，我是怎么关照你的。

还要记得一定要将你的名字写在名片的背面，这样我就可以给你送钱过去。”

正是这一规律的运用，几年下来，吉拉德拥有了最大的民间销售网，每卖一辆车，他都会发一大叠名片，于是那些人就自动地成了吉拉德的雇员。

不论你做的是大生意，例如涉及的金额达数百万美元，或者只是向社区中的顾客进行一次性的销售，250定律都是可行的。

但是，要用好吉拉德的“250定律”

，要注意两个问题：

其次，你就要做好行动规划。

怎么去做？怎么去找到这样的客户？你能给这些客户怎样的资金投入以及时间投入？你的具体行动是什么？这就是你接下来要做的事情。

销售魔法

“250定律”

之所以能有这么巨大的作用，因为该规律存在一个重要的因素。

一位满意的顾客可以给你推荐其他的顾客，从而大大缩短你的销售周期。

每位顾客都有一定的影响圈，其中许多人都可能成为你的顾客。

这样，你的客户群就像滚雪球一样越滚越大。

和成功的人在一起

犹太经典《塔木德》中有一句话：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，从而成为一名优秀的人。

的确，在现实生活中，你和谁在一起很重要，这甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。

和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。

和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。

在柏拉图20岁那年，因为他去听过苏格拉底的演说，因而下定决心要拜苏格拉底为师。

他敲开苏格拉底的门说：“尊敬的苏格拉底先生，我是柏拉图，我想当您的学生。”

苏格拉底问柏拉图：“年轻人，你为什么要拜我为师呢？”

“我听了您的演说，觉得您不仅是一位伟大的哲学家，更是在我看来最成功的人，我希望通过跟您的学习，让我不再一无所知，有朝一日，能成为和您一样成功的哲学家。”

听了柏拉图的话，苏格拉底觉得他是可造之才，于是便收他为徒了。

据说，柏拉图在苏格拉底的身边学习了整整8年，他深受苏格拉底的影响，也成为古希腊的一位哲学巨人。

俗话说：近朱者赤，近墨者黑。

和成功的人在一起，你所接触到的总是那些能够帮助你成功的思想，多跟成功的人在一起，你成功的欲望会更加强烈，你的成功之路会更加通畅。

科学家研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”

积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。

否则，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你渐渐颓废，变得平庸。

有一次陈安之在培训课上，讲了一个他自己的故事。