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第五章 财富智慧 四两拨千金的智慧（第6页）

，这种说法其实是无能的表现，纯粹是种托辞。

说这话的人从不争取与人建立和谐的最佳关系，而且对其合作伙伴的特点和优点一无所知。

归根结底，持此观点的人就是不受人欢迎的人，在他们看来，合作和交往中的举止有礼、和善可亲是毫无意义的。

请不要被这些反面意见所阻挠或动摇。

坚持做你自己，坚持建立并维护良好的人际关系。

“维持和巩固人际关系毫无意义”

，这种谬论可能有更深一层的原因。

那就是，不善于与人交往的人，不得不想方设法阻止他人看穿自己对工作伙伴的不良态度，以及他在人际交往中的无能。

因此，他极力贬低并阻挠那些维持和巩固良好关系的行为。

他不愿意看到，同事或合作搭档用成功的经历证明，是良好的人际关系起了关键的作用。

他担心，有朝一日，表明自己现在的举止无可厚非的论据都会被驳倒，自己蹩脚的交往举止和表现会暴露无遗。

他还担忧，在他置身的集体中会出现一种人际交往的新风气，使缺乏交际技巧的他一事无成。

不少女人不重视人际关系是因为缺乏远虑。

她们只关心第二天结果如何，而不考虑如何从根本上提高自己获取成功的能力，以及如何能使自己长期地在有利的环境中工作。

目光短浅的女人必然会忽视“特殊关系”

所能带给他们的好处。

例如，她们从未想到，与在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价相比，如果把这笔损失的差额早些投资在维持和巩固良好关系上，结果可能更为经济划算。

她们没有认识到，虽然前者使她们更容易敲定眼前的一份合同，但后者却为她们奠定了基石，令她们在日后的更多份合同中，在价格上不必大举“割肉”

。

因此，与人交往合作的能力，还包含了进行战略性的长远考虑和行动的能力。

在商业社会中，“特殊关系”

会为你在谈判中留有更大回旋余地。

因为一位尊敬你、对你有好感的客户在价格谈判中也会公平对待你。

他不会咄咄逼人，利用谈判机会显示他的生意手腕。

对他来说，重要的不光是价格，还有他跟你的交情。

他看得到与你合作会给他带来哪些共同利益，他会给你机会用其他论据来说服他。

例如，凭借你的产品质量和服务质量上的优势。

他不会用“您的价钱太高”

之类的话一口回绝你。

他会明白坦率地告诉你，哪些要求和条件是他选择时的关键，他努力与你一道争取一个双方有利可图的结果。

当然，没有一种措施或方法能够“放之四海而皆准”

。

依靠人际关系当然不一定时时有效，事事有效。

个别时候努力而不见效当然是可能出现的，但只会是极少数。

你只需记住，你可以凭借关系智商愉悦绝大多数的客户和合作伙伴，给绝大多数的人留下深刻而良好的印象，并赢得他们的友谊。

这已是值得高兴的成绩。

在任何时候都不能放弃争取朋友和同盟的努力。

即使对方偶尔让你失望一回，比如说，谈判没有预期的成功，你也要坚持把他当“特殊人物”

来对待，无论何时，你都应敬重、关照他。