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第九章 交际智慧 灵气做人有心眼2（第7页）

2．多说平常的语言

著名作家丁·马菲曾经说过：“尽量不说意义深远及新奇的话语，而以身旁的琐事为话题作开端，是促进人际关系成功的钥匙。”

一味地说些令人吃惊的话，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。

受人爱戴与信赖的人，大多并不属于才情焕发，以惊人之语博得他人喜爱的人。

尤其对于一个初识者，最好不要刻意显出自己的显赫。

宁可让对方认为你是个善良的普通人。

因为一开始，你就不能与他人处于共同的基础上，对方很难对你产生好感。

如果你摆出一副超人一等的样子，别人也会用同样的态度对待你。

3．避免否定对方的行为

初次见面是建立良好人际关系的重要时期，在这种场合，对方往往不能冷静地听取意见，建议并加以判断，而且容易产生反感。

同时，初次见面的对象有时也会恐惧他人提出细微的问题来否定其观点，因此，初次见面应当尽量避免有否定对方的行为出现，这样才能造成紧密的人际关系。

当然，这并不是让你不提相反意见，你尽可能地避免当着他的面提出，或者可以借用一般人的看法以及引用当时不在场的第三者的看法，就不会引发对方反射性的反驳，还能够使对方接受并对你产生良好的印象。

4．了解对方所期待的评价

心理学家认为，人是这样一种动物。

他们往往不满足自己的现状，然而又无法加以改变，因此只能各自持有一种幻想中的形象，或期待中的盼望，他们在人际交往中，非常希望他人对自己的评价是好的，比如胖人希望看起来瘦一些，老人愿意显得年轻些，急欲提拔的人期待实现愿望的一天等。

5．注意自己的表情

人的心灵深处的想法都会形诸于外，在表情上显露无遗。

一般人在到达约会场所时，往往只检查领带正不正、头发乱不乱等问题，却忽略了“表情”

的重要性。

如想留给初次见面的人一个好印象，不妨照照镜子，检查一下自己的脸部表情是否和平常不一样，过分紧张的话，最好先对着镜中的自己傻笑一番。

6．留给对方无意识的动作

初次见面的场合中，如果有一方想结束话题，往往会有看手表等无意识的动作。

因此，当你看到交谈的对方突然焦躁地看着手表，或者望着天空询问现在的时刻，就应该早结束话题，让对方明了你不是一个毫无头脑的人，你清楚并尊重他的想法，必能留给对方一个美好的印象。

7．引导对方谈得意之事

任何人都有自鸣得意的事情。

但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。

因此，你若能恰到好处地提出一些问题，定使他心喜，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系也会随之融洽起来。

8．坐在对方的身边

面对面与陌生人谈话，确实很紧张，如果坐在对方的身边，自然会比较自在，既不用一直凝视对方，也避免了不必要的紧张感，而且会很快亲近起来。

9．找机会接近对方的身体

每个人都会在自己的身体周围设定一个势力范围，一般只允许特别亲密的人侵入。

如果你侵入了，就会产生与对方有亲密人际关系的错觉。

比如，推销员往往一边说话一边若无其事地移动位置，直到坐在客户的身旁，这时候，对方好感顿生。

因此，若想早日建立起亲密的关系，必须找机会去接近对方身体的势力范围。

10．以笑声支援对方

做个忠实的听众，适时地反应情绪，可以使对方摒弃陌生感、紧张感，从而发现自己的长处，尤其要发挥笑的作用。

即使对方说的笑话并不很好笑，也应以笑声支援。

产生的效果或许会令你大吃一惊，因为双方同时笑起来，无形之中产生了亲密友人一样的气氛。