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第十章 赢得人心学习受欢迎的魅力（第4页）

，笨人玩不了。

脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。

话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动、更微妙，是“妙接飞镖又暗中回掷”

的高超人际交际术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。

说话的秘诀

你和对方在交谈进行中，说话目的在于使对方全部明了，若别人听不清，就不会懂。

说话时声音要清楚，快慢要合度。

说一句，人家就听懂一句。

良好的谈话，应该是用大方、熟练的语句，而且有丰富的字汇，内容多彩多姿，扣人心弦。

在火车里，在飞机里，或者是在别人放爆竹的时候，提高声音说话是不得已的，但是平时就不必也不能太大声了。

如果在公共场所，便会令你的同伴感到难堪。

另外，说话要有节奏，快慢合适，抑扬顿挫是获得听众的惟一秘诀。

不可忘记在应快时要快，应高时要高，应慢时要慢。

因为我们谈话的目的是说明一些事情，使人发生兴趣。

所以要清晰，要明示。

知道怎样去运用声音、语调和姿态等，还是不够的，说话的方法是将字眼变成声音，说话越简洁越好，字眼不可多用，话未说出时，应先在脑子里打好了一个自己所想表达的意思的极简单的轮廓，然后根据这轮廓叙述出来。

每说一事，要创造一个新名词，把一个名词在同一时期中重复来用，是会令人生厌的。

一个名词不可同时用来形容各种对象。

和你所说的意义毫不配合的口头禅，还是极力避免吧。

俏皮而不高雅的粗语俚言，人们初听时觉得新鲜有趣，偶尔学着说说，积久便成习惯，结果是随口而出。

试想在社交场上说那些话，被人听见了，会发生怎样的反感呢？一句不当的话是会立刻降低你的地位的。

还有就是，太深奥的名词不可多用，除非你是和一位学者讨论一个学术上的问题，否则，满口深奥名词，即使用得恰当，也是不太好的，随便滥用学术上的名词，听不懂的人根本不知道你说什么，且会以为你有意在他面前炫耀你的才学；而听得懂的人则觉得近乎浅薄。

不必说话也能让人明白

人的交际活动，总是在一定的场合中进行的。

有些交际场合，一经人的着意选择与设计，便形成了特定的情境。

一景、一物、一支歌、一幅画等，便能渗透着交际者的意图，具有鲜明的情境意义，直接或间接地作用于人的交际活动，为交际的主体服务。

情境在交际中虽然表达的是一种弦外音、画外意，但其表义功能还是十分鲜明的，并且具有多方面的用途，无论是政治、军事方面，还是商贸或日常生活方面，用得好，常能收到奇效。

初次交往，对对方的思想、秉性、交往目的不甚明了，利用交际情境，制造友好的氛围，开辟一条情感通道，便可实现温馨和谐的交流。

有时出于军事的或商贸的需要，有的意思不宜明确表达，巧设交际情境，施计用谋，便可出奇致胜，实现目的。

“三国演义”

中空城计的情节是人们熟知的，司马懿引大军十五万，往西城蜂拥而来。

诸葛亮当时就在西城中，身边别无大将，只有一班儿文官和二千五百名守军。

在这危机关头，他果断传令，将旌旗尽皆隐匿，大开城门，由二十余军士扮作百姓，洒扫街道，然后亲自登上城楼，焚香操琴。

司马懿来到城下，见此情境，疑有埋伏，带兵退去。

这里，诸葛亮就是大胆地利用了城门大开、百姓扫街、城楼操琴的特定情境，让对方得出必有埋伏的误解，从而保住了城池。

这种情境的妙用，虽系“不得已而用之”

，却产生了奇效。

克服说话的难点