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第九章 善于与他人合作与共享（第3页）

他让同学们前后站成两排，然后命令后一排的同学做好救助准备，待他喊了“开始”

之后，前一排同学就往后一排相对位置的同学身上倒，他说：“前面的同学别有顾虑，要尽力往后倒。

好，开始！”

前排的同学们只是觉得有些好玩，他们按照心理学教授的指令，身子一点点向后倾斜，但是，大家明显地暗自掌握着身体的平衡，并不敢一下子把自己全部倒在后排人的身上。

可是，这里面有个例外：

一位男生在听到心理学教授的指令之后，紧紧地闭上了双眼，十分真实地向后面倒去。

他的搭档是一位小巧玲珑的女生，当她感到他毫不掺假地倒过来时，先是微微一愣，接着就倾尽全力去抱住他。

看得出，她有些力不自胜，但却倔强地抿紧了双唇，誓死也要撑起他……

心理学教授笑着去握他和她的手，告诉大家说：“他俩是这次实验中表现最为出色的人。

这位男生为大家表演了信赖。

信赖是什么呢？信赖就是去除心中的猜疑和顾忌，完全地相信别人。

这名女生为大家表演的则是‘值得信赖’，值得信赖其实是信赖催开的一朵花，如果信赖的春风吝于吹送，那么，这朵花就有可能遗憾地夭折在花苞之中，永远也休想获取绽放的权利。

当然，如果信赖的春风吹得温暖，吹得和畅，那么，被信赖的人就被注入了一种神奇的力量，就像你们看到的那样，一个弱不禁风的女生可以扶起一个虎背熊腰的男生，一只充满了爱意的手可以托举起一个美丽多彩的世界。

1.真实地表现自己

信任，不会在凭空的梦幻中产生，也难在乞求恩赐中获得，首先自己要有被人信得过的地方。

就是说别人的信任之光只能从你自己的言行这个“光源”

中产生。

因此，坦诚、不加掩饰地再现自己本来面目，则是获得信任的基础。

注意，与人交往，能把自己“推销”

出去，是有胆有识之举。

你得适度地暴露自己，让人们一定程度地注意你，这样你就有希望找到释放能量和获得信任的机会。

若躲躲闪闪、明枪暗放，故作姿态．扭扭泥泥，给人以捉摸不透的感觉和模模糊糊的印象那别人是很难确定信任的意向，投掷信任的珐码的。

所以，如实地表现自己，是取信于人的基石。

2.注意第一印象

为别人办第一件事，对别人说第一句话，都会在陌生人心里留下潜印象，成为对你最终评价的参照。

有的人，不注重第一次交往的“效应，往往容易造成误会，事后又不懂如何弥补，就会给人“此人不太牢靠”

的印象。

而印象一旦固定，要改变它就得多花费好多精力。

3.慎重许下承诺

提高信任度，最关键的一点是把握好允诺与兑现的尺度。

一旦与人敲定，就一定想方设法尽力去办，实在存在困难，出现了意外，应向对方解释清楚，寻找补救办法，但切忌变换过多，给人敷衍了事的感觉。

办事要扎实，不要拍胸夸口或模棱两可，应具有时间观念和信用意识。

确实难以成全的，应直接说明适当的理由．给人以讲究实际和礼貌的感觉。

生活中最忌讳允诺随随便便，因为轻率的允诺，既害苦自己，也使别人大失所望，直接影响别人对你的信任和尊重。

兑现诺言，是应该孜孜以求的。

智慧箴言

信任是合作的基石，同时也是我们生活的需要，在日常生活中，我们总是希望得到别人的理解和信任，青年人是走向心理成熟的时期，这种心理需求指向尤显迫切。

一生要掌握的合作之道