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第九章 善于与他人合作与共享（第4页）

范仲淹，宋朝的才子，官至宰相，他的才识智慧在当时是无与伦比的，他雄心勃勃。

想成就一番伟大的事业，结果处处受阻。

看到当时社会普遍存在的腐败之风，自己无可奈何，只好发出了“唯斯人，吾孰与归？”

的千古悲吟，来表达自己的心情。

那些能成大事的人，都善于在各种合作的过程中，找到自己可能成功的条件和因素。

下面是一个非常有名的例子，一定会对你有启发。

哈特瑞尔·威尔森是一位水平很高的演说家，他曾经说，当他还是东德克萨斯州的一个小孩时，有一次跟两位朋友在一段废弃的铁轨上走，其中一位朋友身材普通。

另一位则是个胖子。

孩子们互相竞赛，看谁在铁轨上走得最远。

哈特瑞尔跟那个较瘦的朋友只走了几步就跌了下来，较胖的男孩却走得很远。

最后，在极大好奇心的驱使下，他想知道其中的秘诀。

那位胖的朋友指出，哈特瑞尔跟他的朋友走铁轨时只看着自己的脚，所以跌下来了。

然后他解释他因为太胖以至看不到自己的脚．只能选择铁轨上远处的一个目标（一个长期目标），并朝目标走。

接近目标时，他又选了另一个目标，然后又走向新目标。

胖男孩带着哲学味指出，如果你向下看自己的脚，你所看见到的只是铁锈和发出异味的植物而已。

但当你不是眼睛盯着自己的脚，而是在潜意识中确定了目标，你的潜意识就会把这个信号传送给双脚．使双脚更加协调地配合好，并最终实现你的目标。

除此以外，我们还想说明另一种情况，如果哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手牵着手一起行走，他们便可以不停地走下去而不会跌倒。

这就是合作的可贵。

帮助别人往上爬的人，会爬得最高。

如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你也能因而得到想要的事物，而且帮助得愈多，得到的也愈多。

重复说这句话，是因为许多年轻人被灌输了垃圾式的创意，那就是你必须践踏别人，糟蹋别人，利用别人才能达到高峰。

事实上，正好相反。

大雁在本能上很知道合作的价值。

毫无疑问，你经常会注意到它们以V字形飞行，而且V字形的一边比另一边长些。

这些雁定期变换领导者，为首的雁在前头开路，带领后面的大雁飞行。

科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以V字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。

人类也是一样，只要能跟同伴合作而不是彼此争斗的话，往往能走得更高，更远，而且更快。

最好的一种帮助来源（不幸也是最容易被人忽略的）就是家庭，特别是配偶。

如果妻子或丈夫并肩工作，而不是仅仅随便应付，你就能更快、更轻易地达到目标，而且会在达到目标的过程中获得更多的乐趣。

如果你的配偶在开始时未能分享你的热忱，你也不必太吃惊或失望。

把你的主意好好地推销给对方，让你的配偶知道能拥有他或她的合作与兴趣是多么重要的事情，而且在这种过程中你们两人都将大有收获。

这种紧密的结合与共同的兴趣极端重要，因为这将使你们建立起比较有意义的关系，这本身也是一个美丽的目标。

与人相处时，要知道如何影响别人的思想和行为。

单是这一本领使用得当，就已经使得历史上许多雄心勃勃的入达到名誉、财富与权势的巅峰。

遗憾的是，只有很少的人知道他们拥有这样的力量，大多数人不得不为自己的无知付出相当大的代价，饱尝失败与苦难：朋友离去，希望之门紧闭，机遇之神远去了，梦想破灭了。

直到现在，有很多人还是悲苦大众中的一员，对自己的能力懵然无知，因而糟蹋了许多获得成功与幸福的机会。

这个秘密非常简单，甚至小孩子都可以明白，本能地加以利用。

我们希望别人怎样对待自己，就要怎祥对待别人，这样才可以对人施以影响。