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第一章推销员必须具备的职业素养1（第3页）

曾经有人对各行各业被公认为“成功者”

的人进行调查，发现他们有一个很大的共同点，这就是他们爱自己的工作。

你经常这样告诉自己吗?——推销员的职业是高尚的！

推销员是最勇敢最有前途的人!

如果你的答案是肯定的，那么，终有一天你会在销售领域一展身手；但如果你的答案是否定的，那么，你的前途真的是要再从长计议了。

实际上，你不必对自己的职业有所否定，生活中，人人都是推销员。

这是因为，无论你是在工作岗位上，还是在日常人际交往中，想要证明自己的价值、达成自己的目标，都需要向他人不断地推销自己的思想、观点、主张、感情、产品、服务等，以此来让他人了解自己、理解自己，从而实现自己的愿望和价值。

其实，很多在我们看来获得巨大成功的人往往都是从推销做起的，他们在从事过艰辛而又充满希望的销售工作后，一步一步脚踏实地地前进才拥有了今天的成就。

华人首富李嘉诚就是这样一位传奇式的人物。

李嘉诚的名字可以说是享誉海内外。

他是香港最大的土地拥有者，他的地产、金融、酒店、电力、石油等业务遍布世界各地。

《华盛顿邮报》称之为“最富的华人”

。

他并非继承祖业，也非出身显赫。

清贫的家境、苦难的童年、一贫如洗的“打工仔”

、“拥有亿元资产的巨富”

构成了李嘉诚成长、发展的轨迹。

他是如何实现这奇迹般的飞跃的呢?

李嘉诚曾说：“我在创业初期，几乎百分之百不靠运气，而是靠工作、靠辛苦、靠工作能力赚钱。

你必须对你的工作、事业有兴趣，要全身心地投入工作。”

李嘉诚下定决心要打造自己的事业王国，他不希望自己的人生计划落空。

面对人生坎坷，他相信自己的能力，相信靠自己的打拼，定会成为一名强者。

在他看来，成大业者必须要有战胜一切的雄心，只有敢于向一切艰难挑战，才可能开创出一片属于自己的天地。

乔·吉拉德相信，成功的起点是热爱自己的职业。

无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。

“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事?”

他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。

乔·吉拉德告诉对方：推销员怎么能是你这种状态?如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。

他也被人问起过职业。

听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的?但乔·吉拉德并不理会：我就是一个推销员，我热爱我的工作。

美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”

乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康和财富之路。

乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。

全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。

有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。

对方告诉他：其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。

乔-吉拉德把订金退还给对方。