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第一章推销员必须具备的职业素养1（第9页）

“我会把它再细分下去，把它分成七等份，分出来的数就是每天需要完成的签单目标。

目标要定得够大才足以令我兴奋，接着再把目标分成一小块一小块的，这样它就会切实可行。”

多尔弗的成功与他详细的计划是分不开的。

销售圣经

一份周密严谨的计划对销售人员来说是多么的重要，没有一份详细的计划书，任何销售者都和一只无头苍蝇差不了多少，谈生意，尤其是谈大生意，那都是在冒险，等于是在瞎碰乱撞，是不可能成功的。

“凡事预则立，不预则废”

，要高效做事，就要养成事前多制订计划的好习惯。

不仅仅是工作，对于人生来说，计划都至关重要，只有有计划地工作，制定一套明确、具体而且可以衡量的目标和计划，才能保证工作中的业绩。

第六节、合理安排工作时间

“时间是世界上最短缺的资源，除非严加管理，否则就会一事无成。”

这是美国著名的管理大师德鲁克说的一句话。

歌德说：我们都拥有足够的时间，只是要善加利用。

一个人如果不能有效利用有限的时间，就会被时间俘虏，在时间面前成为弱者。

放弃时间的人，同样也会被时间放弃。

从某种程度来说，做时间的优化大师，合理地支配时间，养成合理利用时间的习惯，就是在一定程度上战胜了困难，抓住了机会，成为时间的强者——这对于好业绩来说，无疑是关键的一点。

时间管理是现代人必备的一项工作技能，是提高一个人工作业绩最有效的武器。

一个人的工作能否取得好业绩，是否有效率，能否圆满完成任务让老板满意，在很大程度上取决于他能否合理地管理和利用好自己的时间，在最短的时间内做好更多的事。

4个20岁的青年去银行贷款。

银行答应借给他们每人一笔巨款，条件是他们必须在50年内还清本息。

第一个青年想先玩25年，用生命的最后25年努力工作偿还，结果他活到70岁都一事无成，死去时仍然负债累累。

他的名字叫“懒惰”

。

第二个青年用前25年拼命工作，50岁时他还清了所有的欠款，但是那一天他却累倒了，不久便死了。

他的遗照旁放着一个小牌，上面写着他的名字“狂热”

。

第三个青年在70岁时还清了债务，没过几天他去世了，他的死亡通知上写着他的名字“执著”

。

第四个青年工作了40年，60岁时他还完了所有的债务。

生命的最后10年，他成了一个旅行家，地球上的多数国家他都去过了。

70岁时死去的时候，他面带微笑。

人们至今都记得他的名字——从容。