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第七章成功销售的潜规则2（第3页）

好让他们很快地戒除老毛病或临时抱佛脚；他们希望有某一种特别的方法和技巧，能让他们在销售产品或服务的技巧上得到巨大的进步。

要知道，即使是最聪明的人，如果抱着这样的态度，也注定是要失败的。

取得捷径的心态会把一个人带入死胡同，让他永远没有办法从事非常必要的个人发展工作。

自然，这也正是某些销售人员致命的缺点。

销售圣经

一个推销员能否取得推销成功，进而能否获得推销生涯的成功完全取决于他对工作的态度。

第七节、千里之堤溃于蚁穴

推销行业无小事，在推销行业中，哪怕是再小的细节问题，也有可能是决定成败的关键。

俗话说，千里之堤，溃于蚁穴。

如果不予以重视，总有一天会被这些琐碎的小事牵绊，从而走向失败。

推销员更应该注意对小事情的处理。

临近黄河岸畔有一片村庄，为了防止黄患，农民们筑起了巍峨的长堤。

一天有个老农偶尔发现蚂蚁窝一下子猛增了许多。

老农心想这些蚂蚁窝究竟会不会影响长堤的安全呢？他要回村去报告，路上遇见了他的儿子。

老农的儿子听了不以为然说：偌坚固的长堤，还害怕几只小小蚂蚁吗？拉老农一起下田了。

当天晚上风雨交加，黄河里的水猛涨起来，开始咆哮的河水从蚂蚁窝渗透出来，继而喷射，终于堤决人淹。

看似弱小的蚁穴却是造成决堤的关键原因。

由此可以联想到一个有趣的定律——“墨菲定律”

。

“墨菲定律”

主要内容是：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。

简而言之就是“有可能出错的事情，就会出错。

“墨菲定律”

产生于美国，这其中还有一个小插曲。

据说在1949年。

一位名叫墨菲的空军上尉工程师，认为他的某位同事很倒霉，不经意地说了句玩笑话：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。”

这句笑话在美国迅速流传，并扩散到世界各地。

在流传扩散的过程中，这句笑话逐渐失去了它原有的局限性，演变成各种各样的形式，其中一个最通行的形式是：“如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。”

这就是著名的“墨菲定律”

。

“墨菲定律”

诞生在20世纪中叶，那是一个经济飞速发展，科技不断进步，人类真正成为世界主宰的时代。

在那个时代，处处都弥漫着乐观主义的精神，人们几乎就要认为一切问题都是可以解决的。

无论是怎样的困难和挑战，人们总能找到一种办法或模式战而胜之。

然而，正是这种盲目的乐观主义，使人们忘记了对于亘古长存的茫茫宇宙来说，人类的智慧只能是幼稚和肤浅的。

墨菲定律正是告诉我们，绝不能忽视那些微不足道的、发生事故概率极小的危险隐患。

一切事物的变化总是先从量变开始的，当量积累到一定的程度时。

就会促进事物发生质的变化。

绝大部分的事故都是由一个或若干小的事故隐患累积后由小变大，当累积到一定程度时突然爆发的。