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第八章人脉是成功销售的一半1（第11页）

1960年，劳埃德在英国的泰晤士河边开了一家咖啡馆。

很快，这家咖啡馆就成了众多船老板、商人、船员聚会、交流的地方，这里俨然成了一个信息集散地。

一天，劳埃德听到一个海员在喝咖啡时说，有一个伦巴第人在搞海运保险。

这无意间的一句话，在劳埃德的心中却掀起了波澜。

他随即想到，可以利用现在的条件，与这些老顾客们联手搞一搞海运保险。

劳埃德也感到有些犹豫，于是他不断地咨询那些从事海上贸易的老板，老板们对此很感兴趣。

接着，常来他店里的船长、船员、货主、商贩们纷纷表示，如果哪个人愿意来搞海运保险，他们都会参加。

这些人观点明确，在有了保障的前提下，谁都想碰碰运气，因为那样即使失败了，也不至于弄得血本无归。

有了这些人的支持，劳埃德终于下决心要进军保险业了。

保险业开始的时候其实并不需要很多资金，只要物色好了机构办事人员就可以开张了。

于是很快．一家“劳埃德保险公司”

就在泰晤±河畔成立了。

很快，劳埃德保险公司的生意就火了起来，公司的发展很迅速。

劳埃德保险公司除了办理海运保险，还发展了大到火箭发送、人造地球卫星升天、受到战火威胁的超级油轮，小到电影明星的漂亮脸蛋、**女的秀腿等各项业务。

劳埃德最终成为英国人引以为自豪的世界上最大的保险业巨头!

事实上，无论做什么事情，单靠个人的力量是没有办法获得巨大的成功的。

当你有了一些新想法时，为了说服别人与你合作，就要有意识地把与你观点相同的人拉在身边，让他们做后盾。

没有他们的鼎力相助，只靠自己是很难说服其他人的。

因为在一般人眼里，你单枪匹马地行事多属于心血**，而如果有了其他人支持你，则意味着你已经经过了深思熟虑，会让人认真考虑你的提议。

“好风凭借力，送我上青云。”

一句很简单的诗句却蕴涵着深奥的处世哲学。

柳絮原本没有能力飞上天，但是由于借助了风的力量，它的愿望就可以实现了。

而对于人来讲，道理也是一样，借力是一个成功的捷径，它可以规避一个人的弱点、缺点甚至不足，但却可以帮人实现自己不可能实现的梦想。

犹太人的成功无论是在商界还是在科技界都是首屈一指的，而这众多的成功者都拥有着同一个本领，那就是善于借助别人之智。

犹太人密歇尔·福里布尔可以称得上是一位成功的商人，而他在经商刚起步的时候不过是一家小食品店的老板，后来他之所以能够成为世界最大的谷物交易跨国企业的老板，主要因为他善于借助先进的通讯设备和科技以及一批懂得高端技术的人才。

为了得到最先进的通讯设备，他可以提供高出别的公司几十倍的薪水去聘请世界顶级的管理人员和技术人员。

或许有人会说：像他这样获得成功的人真是少如牛角，平凡又普通的我不可能获得像他那样的成功。

然而事实上，作为一个普通人正是你需要借力的原因。

每拜访一位巨子或是富翁，他都会说：“因为仰慕您的威名，我千里迢迢从印度过来拜访您，希望您能在这本世界名人录上提供一张带有签名的玉照，之后我们会帮你加上简介，这本世界名人录出版后，我们会免费寄赠一册给您……”

得到和世界名人排名在一起的机会，那些有钱人特别高兴，在高兴之余为了表示自己的感谢，他们通常都会毫不吝惜地提供给莫里昂一笔为数可观的费用。

就这样，原本出版以后价值不过几美元的签名簿所获得富人的报酬，却常常会超过上千美元。

莫里昂花了7年的时间，拜访了很多个国家的两万多名富人。

他们付给他的酬劳总共竟然达到了600万美元。

甚至有些人一次就支付给他三万美金的酬劳。

跑遍了大半个地球之后，莫里昂已经从一名一文不值的穷小子变成了百万富翁。