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第八章人脉是成功销售的一半1（第10页）

本田接电话时本来持不信任原一平的态度，但由于原一平言语中吐露着诚恳，努力地邀约他，他最终放下防卫，答应了原一平的邀约。

当然这和原一平天性乐于结交朋友不无关系，推销保险尽管重要，但毕竟只是他的第二个目标。

原一平自始至终只想着如何诚实地做生意，如果他觉得对方确实需要购买保险，他会坦白地告诉对方，并替他作一个最合适的计划。

原一平就是这样赢得客户信赖的。

成功的推销员都具有非凡的亲和力，他们非常容易博取客户对他们的信赖，让客户喜欢他们、接受他们。

换句话说，他们很容易让客户信赖、喜欢和接受。

当客户对推销员产生信赖、喜欢和接受的感觉时，自然也容易接受和喜欢他所推销的产品了。

大多数客户都是友善的，站在客户的角度去想想，接触陌生人时每个人都会产生本能的抗拒，客户说“不信任”

只是一种推却的借口。

可以说推销行为都建立在友谊的基础之上。

每个人都喜欢向自己所喜欢、所接受、所依赖的人购买东西，喜欢向与自己有友谊基础的人购买东西，因为那样会觉得很放心。

所以一个推销员是否能很快地同客户建立起很好的友情基础，直接与他的业绩相关。

要让对方信任，就要做到信守诺言。

当然，我们反对那种“言过其实”

，也反对使人容易“寡信”

的“轻诺”

，更反对“言而无信”

、“背信弃义”

。

说出去的话，泼出去的水，覆水难收，做人只有言而有信，做事才能有一种人格的力量来担保。

做人的信誉时刻不能丢。

口若悬河未必能赢得信任，真正让人信任的人从来不说废话，但一开口就能切中要害。

他们拒绝草率，力图使任何一句话都具有相直的分量和价值，这是一种基本的素质，因为不这样就无法获得别人的信任，不信任会带来很多负面的连锁反应。

人无信则不立!要想和别人有进一步交往的机会，首先要立信！

销售圣经

作为一名推销员，要想推销自己的产品，首先就要博得客户的信任。

俗话说：人无信则不立!要想和别人有进一步交往的机会，首先要立信!

第五节、学会借助他人的力量

每个人的力量都是有限的，甚至有时我们不得不承认自己是渺小的，力量是微弱的，在这种情况下，我们如何才能实现自己发展壮大的愿望呢?

因此，作为一名推销员要懂得在人际交往中相互帮助、互利互惠，其实帮人即帮己。

帮助别人，就是在自己的人情信用卡储蓄“资本”

，尤其在人患难之际施于援手更是如此。

真心帮助别人，其回报不言而喻。

送人玫瑰，手有余香；帮人发达，自己沾光。

在帮助别人的同时，自己也同样能得到助力。

英国能成为世界强国，很大程度上得益于海运事业的高度发达。

因此，在英国，酒店、咖啡店等休闲的地方成了这些闯**大海之人的必到之地。