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第八章人脉是成功销售的一半1（第9页）

其实，老人只是为了宽慰儿子才答应下来的。

很快就到了约定的日期，范式果然风尘仆仆地赶来了。

旧友重逢，两人亲密依旧。

老妈妈激动地站在一旁一边抹眼泪，一边感叹地说：“天下真有这么讲信用的朋友!”

从此，范式重信守诺的故事一直为后人传为佳话。

在现实生活中，讲信用、守信义同样也是立身处世之道，是一种高尚的品质和情操，它既体现了对人的尊敬，也表现了对自己的尊重。

一些推销员为了销售产品而“不择手段”

，因而常常产生信任危机。

但他们却很少对此引起重视，为人处世、信守诺言是非常重要的。

你能赢得多少人的信任，你就能拥有多少次成功的机会。

那些受欢迎的人，常用各种不同的方式把他们的特点展现在人们面前，而其中最显著的特点，就是他们在任何时候都保持着守信、遵约的美德。

有一次，原一平在电话里接洽一位客户，具体的情形如下：

“喂，您是本田君吧？我是明治保险公司的原一平，昨晚我跟您的朋友山本在一起，他跟我谈到您，我们都觉得您相当够朋友，我希望有机会跟您见个面，认识认识。”

“您太客气了！

我想山本是不会说我好话的，除非他喝醉了。

我猜您是准备向我推销保险吧？”

“保险？您不一定需要啊！

我只想跟您认识认识。

您不晓得昨晚谈到您时，他对您可是非常尊敬啊！

我们一起吃个中饭怎么样？”

“您别费心啦，我是不会买保险的。”

“这样吧，我保证不谈保险可以吧。

山本觉得我们两人应该认识，他说我们一定会谈得很投机。”

“别胡扯啦！”

“本田君，也许您不知道，我很喜欢交朋友，并不是卖保险的人所交的朋友都是买保险的客户。

我们碰个面，如果您觉得我这个人值得交，您再向您的好朋友推荐我。

请您吃饭可不是一定要跟您谈保险，除非您自己愿意跟我谈，否则我们只是见个面，交个朋友。”

“不行，我下礼拜忙得很。”

“没关系，我们月底碰个面怎么样？您看周四好还是周五好呢？”

“喔，周五通常比较好，不过……”

“好吧，我们暂时先定周五好了，月底30号那天，就这么说定了。

如果您有事，再打电话给我吧。

真的，如果能跟您认识，实在是一件愉快的事。”

“好吧，暂时就这样定吧。”

后来，原一平在约会中果然没有失信，绝口不提保险的事，只和对方津津有味地谈他的生活，以及来东京的经过，他所受的教育、他的家庭和事业。

整个约会过程被原一平安排得非常有趣。

话题转到本田身上后不过20分钟时间，本田就把原一平当成老朋友了。