格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第八章人脉是成功销售的一半1（第6页）

所以应记住：平时花在“小人物”

身上的精力、时问都是具有长远效益和潜在优势的。

在不远的一天，也许就在明天，你将得到加倍的报答。

第四、积极结交各行业人士。

作为一名推销员必须努力地与自己毫无关系的行业人员接触，并学习其他行业的知识。

只固守在自己的同行之中，你就无法建立多层面的人际关系。

虽然你具备了完整的专业知识，但在这个复杂的社会中，只具备自己工作领域的知识是不够的，这样并不能成为一个成功推销员。

若一点儿也不了解其他行业的人的想法与行为，就无法达到自我成长的目的。

心胸狭窄的人无法交游广阔。

如果没有丰富的知识与悟性，或情感与智慧的完美结合，你就不能成为一个有魅力的人。

吸收自己本行的专业知识，这是不用说的事，但了解不同性质行业中的生活方式，不但可以增加自己的见闻，更可以交到许多不同的朋友，这便是重要的交际技巧。

日本的综合性贸易公司之所以能在世界上独占鳌头，就是因为这些综合性的贸易公司不只是销售产品，更重要的是知识的供应。

由于他们能够提供多元化的知识与商品，所以能够发挥出独特的效果，吸引更多的顾客上门。

除了自己的本行之外，交往的对象还必须扩及其他各行各业的职业高手，以增加自己的知识及人脉。

销售圣经

一个推销员有无智慧，往往体现在做事的方法上。

山外有山，人外有人。

多结交其他行业的人，扩展自己的人脉，助己成功，是必不可少的成事之道。

第三节、如何经营人脉

mankeep是现在很流行的一个词，译为“人脉经营”

，根据发音便读为“脉客”

。

善于使用人脉、经营人脉的人就是脉客。

人脉的重要性越来越凸显出来，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。

在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。

他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。

根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。

为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富?“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”

杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”

人脉在销售中的作用是最最重要的，这个观点是毋庸置疑的。

可我们每一个人的交际圈都是有限，而销售却是无限的。

因此，作为一个优秀的销售人员，要想取得骄人的战绩就必须学会建立自己的人脉网。

美国有一家著名的直销公司要派一位精明能干的经理去开拓一个新的市场，可是公司没有一个人在那个地方有人脉。

这时，有一个刚到公司的小伙子向经理请求去那个新的市场。

于是，这个叫麦肯的小伙子去了。

当麦肯上了去新市场的飞机后，他就开始向空姐咨询那个城市的情况，很快他和空姐成了朋友，空姐把男朋友的电话给了麦肯，麦肯又和座位两边的乘客成了朋友。

由于麦肯开朗热情，乐于助人，当他下飞机的时候，他手上已经有了，十几个电话号码。