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第八章人脉是成功销售的一半2（第7页）

俗话说：人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友就是生产力。

可见人脉关系对人们生活的重要性。

有的人人脉广、关系铁，找人办事轻而易举，有的人不认人、没关系，说话办事不是碰壁，就是寸步难行。

所以说一个真正聪明的人一定是一个懂得走关系、交朋友的人，因为，多一个朋友多一条路，朋友多了路好走。

世界潜能大师陈安之曾在他的著作《超级成功学》中写道：一个人的成功靠的是别人而不是靠自己。

看到这句话或许很多人都不理解，因为传统的“只有自己才能靠得住”

的概念束缚了太多的人。

或许陈安之大师的这句话并非放之四海而皆准，但是，至少放在这里是有道理的。

如果我们把自身的发展看成一棵树，那么我们所认识的每一个人都是树上的一个分枝，而这个分枝将靠近水源还是石头，它直接决定了你下一刻的生存状况，所以说，有时候人的成功靠别人比靠自己更容易获得。

陈安之大师的话也许会引起人们的质疑，但是对于没有什么显赫出身的我们来说，在社会上拼搏，光靠实力、学历和力气是远远不够的，还要靠人际关系，靠我们能和谁搭上话，靠我们都认识谁，如果我们认识权贵，那么我们很容易就可以搭上顺风车，从而依赖权贵的势力和名声帮我们挣得更多的钱。

美国的一个出版商曾为一批难以出手的滞销书而犯愁，而恰在此时，他忽然想起了自己在当记者时曾经采访过总统先生，于是他就想出了一个好主意。

之后，他寄送了一本书给总统，并在信中询问书的质量如何。

总统早就不记得这位不知名的小记者了，但是出于礼貌，总统还是在百忙之中给他回了信，信中说：这本书不错。

于是，出版商就借总统的这句话大做文章说：“现有总统认为不错的书出售”

，广告刚打出去，这些书很快就脱销了。

过了不久，出版商又遇到了同样的问题，于是他决定故技重施。

鉴于上次的教训，总统想借机损他，于是就说：“这本书真是太糟了l”

收到回复，出版商又作出了应对：“现有总统厌恶至极的书出售“，出于好奇，很多人都争相抢购，结果出版商再次赢利。

后来，出版商又送了一本书给总统，鉴于上两次的教训，总统干脆保持沉默，久久不作答复。

不久，出版商又打出了广告“现有总统都难评论的书出售”

。

结果，这本书很快又被一抢而空，搞得总统哭笑不得，出版商不仅因此获利而且还名声大噪。

看完这个故事，我们不得不佩服这位出版商的智慧，从中我们也不难看出，只要能够和名人权贵搭上关系，无论他们是大是小、是坏是好的一个论断，或是一个举动，都可能为我们带来较大的成功。

有人说：赚小钱靠实力，赚大钱靠关系。

仔细思索这句话确实有一定的道理。

小钱、小利，经过努力就可以轻松获得，然而要赚大钱，就需要走一定的捷径，而这个捷径无疑就是靠人脉、靠关系。

试想，当你想要开创一番自己的事业时，你首先需要具备哪些条件呢7

第一：资金，你没有，银行有。

可以到银行去贷款，要贷款靠什么?不动产抵押，当然还要靠运用贷款政策的人。

第二：技术，这个更不用担心，有技术的人到处都是，只要薪水合理就有人愿意为你效劳，但是怎么找到忠诚、无私的技术人员呢?这就需要培养和他们之间的感情，如果之前你刚好有一位好朋友有这方面的技术，那么你还愁什么呢？第三，客户，这是决定企业生死存亡的因素，如何找到客户，客户为什么要选择你，这些都需要靠关系，有人介绍的关系最可靠，这一点大家应该都知道。

现代社会是一个关系网纵横交错的社会，人脉是贯穿始终的一个关键，无论哪个环节，如果不靠关系、人脉都很难轻易实现。

一个人能否获得事业上的成动，能否赚到足够的财富，不是一个人自身能够决定的，还要靠他周围的人，靠他的团队，靠他的客户，靠他的朋友，因为在现在的社会里多一个朋友就等于多了一条财路。

凯特出身于蓝领家庭，家里没有什么有钱有势的亲戚朋友，毕业后靠自己的能力，他做了保险推销员。

由于出身的条件限制，凯特很难从自己身边的人中找到会购买保险的人，以至于他的工作很难展开，相应地他业绩的糟糕程度也就可想而知了。

经过三个月的业绩低靡后，凯特开始面临失业的危险。

在一次无意间参加了一个开拓人际关系的课程训练后，凯特很受启发，他开始有意识地和在保险领域颇有建树的威尔联系。

威尔先生是一位很优秀的保险顾问，他拥有大量的人脉资源，首先他生长在富裕家庭中，他的很多同学和朋友都是学有专长的社会精英，保险业务对他来说不过是手到擒来的赚钱方法罢了。