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第十二章学习优秀推销大师的成功经验1（第3页）

所以决定推销员业绩的是你的工作态度而不是你的才能。

什么是推销员所要具备的工作态度呢？

第一、成为顶尖销售人员的动力源泉

威廉·丹姆思说过：“我觉得每一个人都有进行思考的余地，我们这一代最大的一个革命，就是发现人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。”

每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态，来改善外在的世界，从而产生改变现状的动力。

现在就问一问自己：“我为什么成为销售人员？”

很多人的回答都很无奈：“我糊里糊涂就当上了销售人员！”

“我本来不是应聘销售人员的，但是老板安排我做了销售。”

无论什么原因，当我们成为销售人员之后，我们必须要思考的问题是：我为什么要成为销售人员？我的出发点是什么？我为它奋斗的理由是什么？很多人用“养家糊口”

、“想出人头地”

、“提升自己的技能”

之类的答案来掩盖成为一名销售人员最终的动机。

要想成为一名顶尖的销售人员，要在你的思想观念上进行深刻的转变，即明确地告诉自己，你为什么要成为销售人员。

第二、成为顶尖销售人员的自我肯定

成为顶尖的销售人员需要自我肯定，也就是说要做一个喜欢自己的人。

作为一个销售人员，应该让客户感觉到你的清晰、自然、优雅、专业，这样客户才会对你销售的产品及服务有信心，你才有可能进行成功的销售。

如果你的行为不专业，没有自信，隐没了自己的热情，那么客户必然也会对你没有信心。

进行销售时要获得成功，主要有两个支撑点：第一要有热情，第二要自信。

但是很多人由于外在的因素影响到了内在的力量，例如你穿着四个指头都破了的袜子，你能对自己有信心吗？也许你认为没关系，没有人看得到，事实上有人能看到，那就是你自己。

你的外在因素会让自己觉得不自信，让自己感觉不受别人喜欢。

第三、成为顶尖销售人员的成功渴望

什么是成功？成功就是实现目标。

要想成为一名顶尖的销售人员，你需要思考，你是否有成功的渴望。

这种渴望是一种内在的推动，促使你制定一个目标，并下定决心去实现它。

从这一角度而言，很多人没有成功，他们让太多的干扰所限制，太多的负面思想告诉自己不可能、办不到、没有时间，把自己变成了心灵的囚徒。

曾经有一个在1989年经营事业失败的人，竟然把自己关在一间暗房长达16年。

我认为他关上的不是物质的这扇门，而是他的一扇心门，让自己彻底地变成一潭死水，没有了成功的渴望。

第四、成为顶尖销售人员的坚持不懈

在追求成功的道路上，除了要有动力的源泉、成功的渴望、充满自信，还要有坚持不懈的精神。

对于销售人员来说，没有什么比坚持不懈更为重要。

英国首相丘吉尔在演讲的时候，告诉大家成功的秘诀，他只用了三句话：第一句是“绝不放弃”

，第二句是“绝不绝不放弃”

，第三句是“绝不绝不绝不放弃”

。

他告诉我们一个概念：在追求成功的道路上，绝不能轻易放弃！

人生的路上难免会有磕磕碰碰，但是不要放弃，摔倒了再爬起来，同时思考为什么会摔倒，怎么爬起来，以后如何避免摔倒，从而领悟到人生的真谛！

王涛是一家公司的推销员，是个很有能力的人，也一直为销售经理所看好，在过去的日子里，他的业绩早已证明了一切。

而且他也是个很讨人喜欢的小伙子。

然而不知怎么回事，近几个月王涛总是业绩平平，甚至还有些倒退。