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第十二章学习优秀推销大师的成功经验1（第4页）

销售经理对此也十分苦恼，他想尽一切办法想让王涛重拾往日的信心，他对王涛的工作作了认真的分析，对他进行鼓励，但一切都没有改观。

王涛的业绩还是没有得到提高。

最后，销售经理不得不对他下了最后通牒：“我这里有10个客户，你至少要完成3笔交易，否则你就另谋高就。”

上午十一点半，销售经理将他叫到了办公室，对他说：“王涛，今天下午我放你假。

但是你要记住，到家以后，不要去做平时要做的事，出去四处走走。

彻底将自己放松一下，然后，就一遍遍对自己说：‘明天我一定能谈成一笔生意，明天我一定能……’甚至吃晚饭的时候。

洗澡的时候，也要一遍遍对自己说，不要看电视，多散一会儿步，不断地重复这句话，直到脑子里一片空白。”

“晚上不要看书，早点上床，不断对自己重复，‘明天我一定能谈成一笔生意，明天我一定能……’不断地说，直到你入睡。

当然，这句话你要充满感情地说，充满信心地说”

王涛明白这是一种心理暗示，一开始，他怀疑这样做是否会见效，不过，那天下午和晚上，他还是按照销售经理的话做了。

第二天，当他第一次谈业务时，他的客户一点也不积极。

甚至带有几分消极和拒绝的姿态。

对此，王涛一点也不觉得奇怪——他的疑虑得到了证实，这方法看来不见效。

尽管客户不配合，但王涛并没有就此而罢手，他还是耐心地与客户进行交涉。

接着，发生了一种奇怪的现象。

虽然客户的嘴上尽说着些不太合作的话，但精明的王涛却看出了他已经露出了一点积极的姿态和想购买的愿望。

王涛的潜意识被调动起来了，他下意识地对自己说：“不要放弃，再坚持一下，也许你今天就能做成一笔买卖。”

王涛甚至有点兴奋，两个月来，他第一次主动寻找和倾听积极的回应。

结果，王涛如愿以偿地做成了这笔买卖。

之后，王涛又找回来原来积极的状态，成为一名优秀的推销员了。

后来，王涛还根据自己的销售经验作了几点总结，并且一直坚持下去，那就是：每天早起床，做几次深呼吸，给自己鼓鼓气；不断对自己说，我一定行，没有我办不到的事；告诉自己客户也是有感情的，不信你推销的话不令他心动：即使失败，也是情理之中的事情，千万不要气馁。

作为一名推销员，不论在什么时候都要保持积极乐观的心态。

要不断地鼓励自己，给自己打气，相信自己一定能成功。

销售圣经

不论在什么时候都要保持积极乐观的心态。

要不断地鼓励自己，给自己打气，相信自己一定能成功。

第三节、为之奋斗一生的销售事业

博恩·崔西是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。

博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。

另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。

博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。

他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。

除了进行演说和咨询活动，博恩·崔西还是畅销书作家，其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》、《创建你的未来》、《创造自己的财运》等。

迄今为上，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。

博恩·崔西说过：“人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。”

博恩·崔西在从事推销工作之前是一名工程师，许多人都非常羡慕他的职业，的确，他当时的工作轻松而且报酬也很高。

博恩·崔西辞去工程师后大家都问：“你是怎么搞的，为什么把自己来个一百八十度的转变?”