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第十二章学习优秀推销大师的成功经验1（第8页）

他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”

。

有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。

他说，我是我生命中最伟大的！

没有人跟我一样。

上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。

就算没有指纹，也能在众多人中识别你：你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……千万不要自怜：挖一个洞，钻进去，说，“可怜的我”

！

“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”

一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。

乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。

他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的账。

一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。

乔·吉拉德认为，卖汽车，人品重于商品。

一个成功的汽车销售商，肯定有一颗尊重普通人的爱心。

销售圣经

推销的要点是：不是在推销商品，而是在推销自己——乔·吉拉德

第五节、原一平的成功启示

也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。

日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本２０家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。

他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续１５年全国业绩第一的“推销之神”

。

最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。

1904年，原一平出生于日本长野县。

他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。

原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。

可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。

甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了。

23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。

第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。

为此，原一平陷入了困境之中。

1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。

27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。

他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”

，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”

原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”

主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”

原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”