格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第十二章学习优秀推销大师的成功经验1（第9页）

“每人每月10000元。”

“每个人都能完成这个数字？”

“当然。”

原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”

主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。

原一平“斗胆”

许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”

。

没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”

使唤。

在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。

为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

然而，这一切都没有使原一平退却。

他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”

自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”

他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。

他要向世人证明：“我是干推销的料。”

他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”

徒步上班。

一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。

有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。

尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。

当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”

他终于签下了生命中的第一张保单。

更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。

从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。

到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。

公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”

原一平取得的成就完全是靠自己一步一步拼出来的。

刚开始推销的时候，由于缺乏经验，他经常忍饥挨饿，但这个相貌平平的小个子却永不服输。

“他们从未教我推销保险的技巧，他们教导我认识自己、改造自己、喜欢自己抑制自己，最后有效地把自己推销出去。”

这是原一平在保险公司的最大收获。

世界上没有谁是天生干推销的料，但如果你选择了干销售，就一定要证明给世人看你是这块料。

原一平乐观不服输的精神为他带来了好运，这也说明命运是青睐自立、自强、坚持理想的人的。

原一平自认涉猎的范围太广，所以不论如何努力，总是博而不精，永远赶不上任何一方面的专家。

所以，他总是要求自己的谈话要适可而止，给客户留下一个悬念就行了。

比如：“哎呀!我忘了一件事，真抱歉，我改天再来。”

面对他的突然离去，准客户会以一脸的诧异表示意犹未尽，而原一平却顺势为下次的拜访铺好路了。

为了有效地利用时间，与准客户谈话的时候，原一平会尽量把时间控制在两三分钟内，最长不超过十分钟。