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第十二章学习优秀推销大师的成功经验1（第10页）

因为他生性讨厌繁琐，而且每天排满了预定要拜访的准客户，所以非节省谈话的时间不可。

原一平经常是话讲了一半，准客户正来劲时，就借故告辞了。

“虽然这是相当不礼貌的行为，但是故意卖个关子，给客户留下一个悬念，客户会期待你下一次的到访。

对于这种“说”

了就走的“连打带跑”

的战术，准客户的反应大都是：“哈!这个推销员时间宝贵得很，话讲一半就走了，真有意思。”

等到下一次他再去拜访时，准客户通常会说：“喂，你这个冒失鬼，今天可别又有什么急事吧……”

原一平每次与客户谈话的时间都不会太长，因为太长的话，不仅耽误了对其他准客户的拜访，最糟的是怕引起被访者的反感。

虽然同样是离去，一个主动告辞，给对方留下“有意思”

的好印象；另一个被人赶走，给对方留下“啰嗦”

的坏印象。

无论是谁都会选前者了。

原一平把推销的关键都放在第三次的拜访上，有这样一个例子：“您好!我是原一平，前几天打扰了。”

“哈哈，你又来了，今天看上去不错，可没又忘记什么事了吧!”

“不会的，不过XX先生，今天请我吃顿饭吧!”

“哈哈，你真是太天真了，进来吧！”

“哈哈!可别在吃饭时叉想起忘了什么急事了。”

“谢谢您，真是一顿丰盛的晚餐。”

回家后，原一平立刻写了一封诚恳的致谢函。

另外还买一份厚礼，连同信一起寄出去。

或许有人会批评他的做法不成体统。

可是有时太拘谨反而不好，“受人点滴，报以涌泉”

，双倍的回报客户就可以了。

第三次拜访过后大概半个月，原一平通常会在下午5点钟左右，做第四次拜访。

“××先生，您好!”

“你好老原，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦!对了，我刚卤好一锅牛肉，吃个便饭再走吧”

“谢谢您的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便再打扰您啦。”

“那么客气呀，喝杯茶的时间总有吧!”

原一平成功了，他靠的不是死缠烂打而是巧妙的心理技巧，让客户真诚地想让他留下来发自内心地希望与他合作。

总而言之，要把握好进退的分寸，对客户的好意要有分寸，不可随便。

一旦太随便，其弊端发生了将很难挽回。