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第十二章学习优秀推销大师的成功经验2（第6页）

时，灵机一动，马上有了对策。

他一面吩咐工作人员关紧门窗，不要放走一只鸽子，一面以保护鸟类为名，请伦敦动物园的工作人员速来捕鸽；最后，又通过公关部打电话通知全市的新闻媒介，声称本公司将有重大事情发生。

伦敦动物园接到邀请后，煞有介事地派工作人员带上网兜前来捕捉。

各新闻单位获悉，也认为这是一条不可多得的重要新闻，纷纷派出记者来参加捕鸽活动。

这次捕鸽活动前后共用了3天时间，利用这3天时间，查理·菲勒布斯在电视台和报纸等新闻媒介上频频亮相，对国际贸易大厦的地理位置、室内设施、商业用途等作了一系列全国性的报道。

在报道后的1个月内，一些商人纷纷出资，整个大厦被抢购一空。

这一年，查理·菲勒布斯成功了。

他的公司成了伦敦最大的房地产公司，他本人也因此成为英国的第一个亿万富翁。

为了感谢鸽子的两次“知遇”

之恩，1940年，查理·菲勒布斯在英国成立了鸽子协会，并将一只绿鸽作为自己公司的标志。

1945年他向联合国建议，把鸽子作为全人类幸福和平的象征，得到世界各国的公认，同时，由于上述功绩，查理·菲勒布斯本人也被誉为“和平鸽之父”

。

其实，在上述的故事中，和平鸽之父查理·菲勒布斯采用的是一种非常有效的营销手段，这就是公关营销法，运用这种方法，可以让客户快速、自愿的掏出钱包来购买你的商品。

20世纪50年代，法国白兰地酒为了打入美国市场，经周密策划，决定借助法美人民的情谊大作文章，时间选在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰。

为此，他们通过不同媒介向美国人民宣布了下列消息：

法国人民为了表达对美国总统的友好感情，特选赠两桶极为名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒为贺礼。

贺礼将由专机送抵美国，白兰地公司为此付出巨额的保险费用。

总统寿辰之日，将举行隆重的赠酒仪式，穿着宫廷侍卫服饰的法国人将把名酒抬入白宫，献给总统。

装白兰地的酒桶是法国著名艺术大师的精心杰作。

美国各大报刊、电台连篇累牍地报道，抓住了千百万美国人的心，这两桶白兰地酒的报道，立即成了华盛顿市民的热门话题。

名酒运抵华盛顿当天，机场通至白宫的沿途，挤满了数以万计的观众，盛况空前，国内所有报刊对赠酒仪式的报道几乎覆盖了整个头版的版面。

就这样，法国白兰地酒在轰动的气氛中，挤掉了所有的竞争对手，大摇大摆、昂首阔步地走上了美国的国宴及市民的餐桌。

法国白兰地这个成功营销的“大手笔”

，妙就妙在看似“离题万里”

，实则直奔主题，事情做得合情合理，天衣无缝，在不知不觉中巧妙地夺取了美国市场，堪称公关营销法的传世之作。

销售圣经

生活中总会有很多的磨难，同时也会有很多的机遇，如何克服磨难发现机遇这给每一人提出了严峻的考验。

因此每一个人都要学会在逆境中求生存，求发展。

第九节、“拍立得”

的热销

很多人找不到成功的门径，往往在于他们不能突破自己陈旧的思维，相反许多成大事者常常能突破人们的思维常规，反常用计，在“奇”

字上下功夫，拿出出奇的办法，赢得了出奇的效果。

亨利·兰德平日非常喜欢为女儿拍照，而每一次女儿都想立刻看到父亲为她拍摄的照片。

于是有一次他就告诉女儿，照片必须全部拍完，等底片卷回，从照相机里拿下来后，再送到暗房用特殊的药品显影。

而且，副片完成之后，还要照射强光使之映在别的相纸上面，同时必须再经过药品处理，一张照片才告完成，他向女儿做说明的同时，内心却问自己说：“等等，难道没有可能制造出‘同时显影’的照相机吗?”

对摄影稍有常识的人，听了他的想法后都异口同声地说：“哪儿会有可能。”