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第十二章学习优秀推销大师的成功经验2（第7页）

并列举一打以上的理由说：“简直是一个异想天开的梦。”

但他却没有因受批评而退缩，于是他告诉女儿的话就成为一种契机。

最后，他终于不畏艰难地完成了“拍立得相机”

。

这种相机的功能完成依照女儿的希望，因而，兰德企业就此诞生了。

“拍立得”

公司1937年刚成立时，销售额为40万美元，1941年就达100万美元，1947年则达到150万美元。

该相机的诞生使该公司生产的软片销售量也大大增加。

但如何宣传和推销这种新式相机成了兰德面临的首要问题。

他原先考虑的都是一些传统的推销方式，甚至打算沿街销售。

不久，他请来了一位很有名望的经销能手——霍拉·布茨。

当布茨看到这个相机时，立刻被它吸引住了，并很快加入了兰德的公司，成为副董事长兼总经理。

他不但给公司带来他的名气，还使公司在销售方面有了一个大的突破，布茨无需大量的广告费，就使拍立得相机远近闻名，原来他采用的推销办法是在每个大城市选一家百货公司推销并给予专卖权，条件是这家百货公司必须在本市内大做广告并在商店里大张旗鼓地推销。

这种办法效果很好，1948年11月26日，当这种相机首次在波士顿一家商店上市时，人们争相购买，忙得透不过气来的售货员最后竟把里面没有零件的展品也卖出去了。

布茨还有一种独特的推销方式，就是利用著名的游览区出售新式相机，让成千上万的游客把相机带到全国各地去，无形之中就成了义务宣传员。

布茨在旅游胜地的宣传方式也很有趣，他雇佣了一些身材苗条的妙龄女郎，让她们穿上时髦的游泳装，在游泳池或海滨浴场游泳。

她们假装溺水，被一些“救生员”

救起，使得好奇的人们前来围观，这时拍立得相机便大显身手，把一些精彩镜头抢拍下来，马上把照片送到吃惊的游客手中。

就这样，瞬时显像相机大显神威，许多顾客争先购买，成了畅销全国的名牌产品。

由此可见，人的潜力是无穷的，营销人员要善于发挥自身的创造力。

一个成功者就是通过不断发明创造，改进技术和开发新产品等方法来竞争主动权，就是想别人所没想，做别人所未做的事。

“奇”

的行动是别人未料到的行动，“奇”

的计谋是别人还未意识到的计谋。

做事不可墨守成规，因为条条道路通罗马。

这个道理浅易明白，但许多人却做不到。

在我们身边，靠出奇制胜的例子真是数不胜数。

在现实生活中，任何一种工作，既反对盲人摸象那样片面地断章取义，也反对一刀切式的人云亦云。

盲人摸象往往会造成主观、武断，对全面了解事物的真实本质十分有害。

人云亦云使工作流于庸俗，根本无创新可言。

一切的创新，都是智慧的产物。

它的本质是不同流合污，是特立独行。

众口铄金，三人成虎是不会创出什么新意来的。

英国的布莱克说：“独辟蹊径才能创造出伟大的业绩，在街道上挤来挤去不会有所作为。”

这句话对每个有志于培养自己智慧的人来说，当属至理名言。

19世纪中叶的美国加州，传来了振奋人心的大好消息，在那里发现了金矿。