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第十二章学习优秀推销大师的成功经验2（第8页）

一时间人们奔走相告，认为这是一个千载难逢的发财机会，于是三五相约，呼朋引友，纷纷向加州进发。

当时只有17岁的农夫亚默尔也满怀希望地投身于加州“淘金热”

的洪流之中，梦想着自己此去定能抱个金银娃娃回家，实现自己的发财梦想。

淘金梦是美丽诱人的。

太多太多的寻梦人从天南地北、四面八方蜂拥而至。

一时间加州人山人海，满眼望去，皆是淘金者。

然而黄金毕竟有限，在这么多人的开掘之下，显然已越来越难淘了。

金子难淘反倒在其次，由于大批淘金者的涌人，使生活中的一些小事都成了大难题。

再加上当地气候非常干燥，水源奇缺，简直到了水贵如油的地步。

恶劣的生存环境，不但破灭了许多人的淘金美梦，而且还把自己的命留在了异地他乡。

自然只有17岁的亚默尔当然也不能例外，和大多数人一样，虽然历尽了干辛万苦，还是没淘到金子。

干渴、缺衣少食，几乎被折磨得半死。

到底该怎么办呢?望着水袋中一点点舍不得喝的水，亚默尔豁然开朗，他突发奇想：“淘金的希望是这样渺茫，与其在一棵树上吊死，倒不如去卖水呢!”

亚默尔把自己的想法告诉了同伴，立即引来了人们的各种嘲讽。

但亚默尔对他们的冷嘲热讽无动于衷。

他毅然决然地放弃了继续挖金矿的努力，将手中挖金矿用的铁啊镐啊，都变成了挖水渠的工具，将河水从远方引入他挖出的水渠中，用细沙将水过滤，变成清澈甘洌的可饮用之水。

随后，他买来若于个大桶，将水装进去，挑到山谷的人口处，一壶一壶地卖给那些淘金人。

因为水在此地存在着巨大的需求市场，而且他做的生意几乎是无本的，在很短的时间内，亚默尔就发财了。

当许多人沮丧着空手而归时，亚默尔的怀里已揣到6000美元。

别小看了这6000美元，在当时可是一笔非常可观的数目。

黄金确实比水珍贵，挖到黄金也确实能发大财，这是确定无疑的。

然而金子毕竟很有限，在难以计数的淘金者面前，它们少得可怜了。

这也就是说，就算真的能够淘到金子，也将是微乎其微的。

更何况当时加州的自然条件恶劣，生存环境也正在对人类的生命构成极大的威胁。

再这样随大流儿一起干下去，显然是不明智的。

年仅17岁的亚默尔却另辟蹊径，选择了卖水之路。

虽然朋友极力反对，但他依然我行我素。

当别人两手空空无功而返时，他的腰包里已鼓鼓地揣进6000美元，这不能不说是智慧为他创造的丰厚财富。

假如他也和其他人一样，17岁的生命能否延续都是未知数，更别提什么6000美元的财富了。

销售圣经

坚定地走自己的路，不要管别人会怎么说；事事依靠自己，不要把希望寄托在别人身上；干就要专心地干，不达目的决不罢休。

第十节、玫琳凯的秘密

玫琳凯，一个传奇的名字，《福布斯》杂志评选出200年来20位全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，她是其中惟一的女性。

她与洛克菲勒，摩根，福特，比尔·盖茨等人一起，分享了这项殊荣。

她的管理哲学以“满足别人需求”

和“公平待人”