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第一章 智言妙语打通人脉1（第5页）

魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣服。

上例中，许允提拔同乡，根据是封建王朝制定的个人荐举制的任官制度。

不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝在其身份地位上所认可的“理”

。

许允的妻子深知跟九五之尊的皇帝打交道，难于求情，却可以“理”

相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”

和用人称职之“理”

，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。

看来，许允的妻子确实掌握了“见什么人说什么话”

的语言艺术。

说话是要有对象的，对牛弹琴，说得再精彩也是没用的。

女人只有根据实际情况，一点一滴地了解对方、熟悉对方，才能够尽其所能地施展自己的语言魅力。

这对于所熟悉的人是容易做到的，但对于初次见面的陌生人，女人应该做到：边看边说，察言观色，巧妙应答。

具体方法如下：

1.看面部表情

通常，一个人心理的每一项活动都表现在脸上，刻画得很清晰，很明显。

有时人口头表示赞同，但他的眉头却不知不觉地紧皱了起来，或者他的嘴唇突然紧闭，而且嘴角向下撇。

这些表情恰恰是内心不愉快的流露。

因此，他口头上的赞同其实是言不由衷的。

2.看身体表情

几乎每一种体态、每一种动作都是一种特殊的语言，都在表现着一个人的内心世界。

例如，一个谈话者常常摊开双手，这表明此人是真诚坦率的，对人毫无提防之心。

而如果谈话的人双脚开立，双臂交叉在胸前，这就表明此人怀有某种敌意，他在自我防卫；而当他不仅双臂交叉，而且双拳紧握时，那就是说他不只是在自卫，而是要进攻了。

3.看语言表情

与人交谈时，我们不但要听他说什么，而且还要听他怎么说。

这就要从对方说话声音的高低、强弱、快慢、腔调等等听出他的言外之意、弦外之音。

这是因为说话声音的种种变化不但表现一个人的性格，而且能够表明一个人的情绪与心境。

例如：急性子的人说话节奏快，声音响亮；慢性子的人说话节奏缓慢，声音低沉；忧伤时的人语速慢，声音低，节奏平缓；而兴奋时的人则语速快，声音高，节奏强烈等等。

看人说话主要是注意捕捉他的面部表情。

从面部表情变化中，我们可随时猜度对方的心理状态，透视对方的心理需要，然后随时调整自己说话的内容与方式，并透过巧妙机智的言语获得预期的良好效果。

现实生活中，因为不了解对方的性格、志趣或者没有猜准对方心意而无意中引起对方反感，甚至伤害对方的事是屡见不鲜的。

对一个做事雷厉风行、说一不二的人，你却慢条斯理，沿着羊肠小道跟他“绕圈”

，只会让他不耐烦甚至躁动发火；对一些优柔寡断的人，你也采用优柔寡断的态度与他交涉，常常会因为表达含糊，词义暧昧而使交易告吹。

如果你的领导是个呆板而不懂幽默的人，你最好不要对他开玩笑。

假如你偏用幽默的言语跟他讲话，他可能会骂道：“这个家伙，尽跟我说些无聊的话！”

对一些爱露锋芒的人，你若任他肆意妄为，你们的交往可能会由于你们之间产生相互警惕乃至嫉妒而遭失败。

一些假正经的人，他心里想的跟嘴里说的往往相反，你若真跟他“正经”