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第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功1（第6页）

，谁会答应你呢。

（7）模棱两可，使人燃不起热忱，求人商谈，要目标明确，引起对方的共鸣，模棱两可，会让人失去兴趣。

3.多听对方说

当别人说话时，别搅了别人的兴致，点头示意比冒然插嘴可爱得多。

假如想把自己的请求向对方说明，就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态等，有倾听别人言谈的诚意，别人才会愿意听你的说话。

求人谈话，包括了“听”

与“说”

两部分，因此，这两方面都不可疏忽。

一般人，往往都只注意自己所说的话，而很少注意去思考对方所说的话。

通常来说，一般人讲话也都会犯下面的毛病：在讲话中，脑中只充满“接下去该说什么话？”

而往往不注意对方所说的话，更没有很好地去体味对方的意思，如果对方所讲的话中另有含意，那你根本不可能会理解。

会说话的人，在别人说话时，都很注意听着，然后适时提出自己的意见。

相反的，不会说话的人在别人讲话时，总是随时将自己的身体抬高，一副跃跃欲试的样子，一有机会，马上插嘴，这种人所讲出的话，往往文不对题。

因此，在谈话中应该注意去听对方说话。

最理想的谈话形式是：听七分，说三分。

注意听对方的话，并不只听他所讲出的话，还要去注意对方的身体、动作所表达的意思，还有眼光、表情，连服装、打扮都应该注意。

如果你能这样全心全意去聆听对方讲话，对方一定很高兴，而且会有一种踏实感，因为他觉得他说的话已受到你的重视了。

再者，如果你认真地听对方所讲的话，也可以适时地发现问题，提出疑问。

例如：你可以说：“为什么会这样呢？”

、“嗯！

我也有同感。”

如果你没有用心听，那你只能含含糊糊地说：“哦，这样啊！”

前者的要领就是将对方所说的话，再一次由你的口中表示出来。

简单地说，就是和对方同调，也可以说是借着言词来承认对方的价值，会令对方觉得你是个善解人意的人。

4.别老让他说

对口若悬河的对手，必须抓住机会打断他的内在逻辑，迫使他住口。

在日常生活中，有些人对于有人上门求自己办事，会产生一种优越感，然后侃侃而谈，越扯越远。

或者，故意说些不着边际的话，以此来消耗见面的时间，最终搪塞、拒绝。

这样的人我们最难说服他。

如用一般手法，会中对方的计。

但一味地沉默下去，也等于承认对方占了上风。

所以应采取措施，将对方拉入自己的正题上来。

对付这类棘手的人物，要先干扰他的决策。

最好的办法是很频繁地说：“有点道理”

，“是这样的吗”

之类的话来打岔，或是故意注意别的东西，或是故意注视旁边。

这些动作会打断他的思考逻辑，结果纰漏百出，然后你再找机会插话。

“别老让他说”