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第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功1（第7页）

这种心理技巧在西方议会争论时常被使用。

官员们在议会所说的话，都是事先准备好的，议员不是很容易能破坏他们的逻辑思路的。

有经验的议员会赞成官员所说的一切，并审时度势，抓住机会采取手段打断他的一连串话题，使其原则崩溃，说出真心话。

对付滔滔不绝、口若悬河的人，用此方法尤具神效。

5.你来替他说

实际上，嗜酒者从不主动要求喝酒，却以“只有你一人，我陪你喝”

，或者“我奉陪到底”

，“舍命陪君子”

这类话为借口来达到心愿。

表面上既不积极，也不干脆。

为逃避责任的人找个借口，会使对方接受你的请求或礼物。

做事情总找理由推卸责任，这似乎是中国人特有的心理。

即使他知道自己的责任也会一味推卸，利用人们的这种心理，先替对方准备好借口，对方就不会推辞。

比如，送礼给人时，先要说：“你对我太照顾了，不知如何感激，这是我的一点小意思，请您接受。”

由于有了借口，所以对方无犯罪意识，会欣然接受你的礼物。

6.探问口气说

求人谈话最重要的一点就是，需要对方听你说话时，你至少要观察一下对方的态度。

例如，与其说：“我在十点的时候去拜访您！”

不如说：“我十点钟去拜访您，好吗？”

或“明天十点您有空吗？我能不能在那个时间去拜访您？”

像这样先问对方方便与否，会使对方产生一种你很诚实的印象。

这些话原意一点儿都没变，所变的只是口气温和了许多，但给人的感觉就大不一样了。

从命令转为请求，从要求变为了询问。

之后，就算对方可能会告诉你说“我可能没时间”

，你们的谈话已经有了一个比较和谐的基调。

如果你先问他何时方便，他也会回答你一个确定的时间。

7.丧气话少说

既然要求人，大多是因为工作生活出现了困难和危机，比如家人生病、婚姻不和、事业不顺等等，这些因素都会使人心力交瘁，丧失信心，不仅影响你的情绪，而且影响你和周围人的交往。

在处于情绪低潮时，请求别人能寄予关怀，伸出援助之手，是可以理解的，但千万不要把过度沮丧的情绪带到别人面前。

求人办事，总是一副哭丧脸，会使人感到晦气。

有些求人者喜欢把自己贬得很低，比如说：“像我这样的人，不过是可怜的小老百姓罢了！”

或者说：“你也看到了，我就是这么没用！”

虽然你的出发点是为了谦虚，但如果你不希望别人觉得你是个阴沉的人，那么最好不要用这种对自己不利的语气谈论自己。

当然，偶尔这么说说倒无所谓，但久而久之就会成为习惯性的说法。

你只要观察喜欢说这一类话的人，即可发现他们经常在用。

或许一开始并没有特别在意，但如果每次见面所听的都是这种腔调，就会逐渐觉得和这种人见面没什么意思。

而且，还会令自己产生一种想法：这不是谦虚，而是真的没用。

这一点即是心理学所谓的“累积暗示效果”