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第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功2（第1页）

第八章能说会道，聪明女人求人办事易成功（2）

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2.因人而异来交谈

在一般情况下，“因人而异”

来交谈还要考虑以下几个方面：

（1）性别的差异

交谈的时候，对不同性别的人，有不同的谈话技巧。

对男性，需要采取较强有力的劝说语言；对女性，则可以温和一些。

（2）年龄的差异

对年轻人，应采用煽动的语言；对中年人，应讲明利害，供他们斟酌；对老年人，应以商量的口吻，尽量表示尊重的态度。

（3）地域的差异

对于生活在不同地域的人，所采用的劝说方式也应有所差别。

比如，对于我国北方人，可采用粗犷的态度；对于南方人，则应细腻一些。

（4）职业的差异

不论遇到从事何种职业的人，都要运用与对方所掌握的专业知识关联较密切的语言与之交谈，对方对你的信任感就会大大增强。

（5）性格的差异

若对方性格豪爽，便可以单刀直入；若对方性格迟缓，则要“慢工出细活”

；若对方生性多疑，切忌处处表白，应该不动声色，使其疑惑自消等等。

（6）文化程度的差异

一般来说，对文化程度低的人所采用的方法应简单明确，多使用一些具体的数字和例子；对于文化程度高的人，则可以采取抽象的说理方法。

（7）兴趣爱好的差异

凡是有兴趣爱好的人，当你谈起有关他的爱好这方面的事情来，对方都会兴致盎然。

同时，对你无形中也会产生好感。

因此，如果你能从此人手，就会为下一步的游说打下良好的基础。

1980年8月21日，意大利著名女记者奥琳埃娜·法拉奇访问邓小平。

她的访问彬彬有礼，她是从祝贺邓小平的生日开始的。

她从邓小平传记中知道他的生日是8月22日，而邓小平自己却忘记了。

邓小平：“我的生日？我的生日是明天吗？”

法拉奇：“不错，邓小平先生，我从你的传记中知道的。”

访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。

紧接着，谈话转入正题，法拉奇向邓小平提出一个又一个尖锐而又十分敏感的问题，如“四人帮”

与毛泽东的错误的关系问题，毛泽东选林彪为接班人问题，毛泽东对邓小平的批评问题，对资本主义的评价问题，对江青的问题等等。

由于开头造成了一个好的气氛，这些问题都得到了满意的答复，法拉奇的采访取得了圆满的成功。

求人办事的初始阶段，其实就是与人沟通感情的交际阶段。

在交际中寻找共同点的说话术，俗称“套交情”

，也叫“名片效应”

或“认同术”

。