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第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功2（第2页）

认同是交际中陌生人、尊长、上司等沟通情感的有效方式。

认同，是要在交际双方的经历、志趣、追求、爱好等等方面寻找共同点，诱发共同语言，为交际创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持与合作。

外交史上有这样一则轶事：

一位日本议员去见埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相距甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。

日本议员为了不辱使命，搞好与埃及当局的关系，会见前进行了多方面的分析，最后决定以套交情的方式打动纳赛尔，达到会谈的目的。

下面是双方的谈话：

议员：“阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。

我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧！

因为我也曾是军人。

也和您一样，跟英国人打过仗。”

纳赛尔：“唔……”

议员：“英国人骂您是‘尼罗河的希特勒’，他们也骂我是‘马来西亚之虎’，我读过阁下的《革命哲学》，曾把它同希特勒《我的奋斗》做比较，发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。”

纳赛尔：“呵，我所写的那本书，是革命之后的三个月匆匆写成的。

你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。”

议员：“对呀！

我们军人也需要人情。

我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。

阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样。”

纳赛尔：“阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。”

此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念。

日本人的套交情策略产生了奇效。

在这段会谈的“开场白”

中，日本议员先后五处使用认同术，终于使纳赛尔“不感兴趣”

到“十分兴奋”

而至“大喜”

，可见日本人套交情的功夫不浅。

会谈一开始，日本人把总统称作上校，降了对方不少级别；挨过英国人的骂，按说也不是什么光彩的事，但对于军人出身，崇尚武力，并获得自由独立战争胜利的纳赛尔听来，却颇有荣耀感；没有希特勒的实力与手腕，没有幽默感与人情味，自己又何以能从上校到总统呢？接下来日本人又读过他的《革命哲学》，称赞他的实力与人情味，并进一步赞颂了阿拉伯战争的正义性。

这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”

，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的话收到了预想不到的奇效。

法拉奇和这位日本议员的成功，给我们的启示意义重大。

首要一点，就是不能打无准备之仗，有备而来，才能套得交情，并且套得牢靠。

让我们再拿记者为例，记者采访，常常是“跑断腿，磨破嘴”

，有时还不得不面对冷面孔，坐冷板凳，他们是如何与采访对象套交情的呢？一位经验老到的记者是这么跟别人谈及他对记者工作的体验的：

“记者是一种特殊的职业，他们几乎天天都跟不熟悉的人和不熟悉的事打交道。

工农商学兵、三教九流都有可能涉及。

记者跟各种各样的人接触，离不开说话。

怎样跟采访对象谈话，这里面大有学问。

方法不当，导致的结果可能是：胸有百策、嘴若噤蝉，如同茶壶里煮饺子——倒不出来。

所以，记者要勤于用嘴，善于用嘴。”