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第十章 好口才助你脱颖而出一生辉煌（第9页）

甲一听笑了，高兴地说：“老兄说错了，我220元就买下啦！”

这里乙的说法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格，使对方产生成就感，当然也就使得对方高兴。

遇物加钱法很能讨得对方欢心，操作起来也很简单，对其价格高估就行了。

当然“价格高估”

也需注意，一要对物价心里有底，二不能过分高估，否则就收不到好的效果了。

2.减法——逢人减岁

芸芸众生，诸色人等，都不过是大千世界的匆匆过客。

然而谁都希望自己永远年轻，不愿过早老去。

因此成年人对自己的年龄非常敏感。

如一位三十出头的小伙子被看作中年人，他能自在吗？

由于成年人普遍存在这种怕老心理，所以“逢人减岁”

就成了讨人喜欢的说话技巧了。

这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，产生一种心理上的满足。

比如一个三十多岁的人，你说他看上去只有二十多岁，一个六十多岁的人，你说他看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误”

，对方是不会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，他会对你产生好感，形成心理相容。

“逢人减岁”

这种方法只适用于成年人特别是中老年人。

相反，对于幼儿、少年，用“逢人添岁”

年龄往大处说效果较好，因为他们有一种渴望成年的心理。

上面我们所说的言语加减法——遇物加钱，逢人减岁，说穿了就是一种投其所好术。

但是只要我们的目的光明正大，这种投其所好，于自己、于对方、于社会都会无害，相反能给对方、给社会带来欢乐，至多只能说它们是“美丽的错误”

、“无害的阴谋”

，我们何乐而不为呢？

口才悟语

在日常生活中，有一些赞美他人的技巧是非常简单，但又是非常实用的，如果能够经常恰当地使用它，一定会为你的人际关系的融洽度增色不少。

例如，老百姓常用的“遇物加钱”

与“逢人减岁”

。

社交中把美好印象留下

女性要在各种社交场合上给人留下美好印象，断不可以不注意风度与仪态。

以下列举了社交场合切忌出现的八种表现，要在别人心上留下倩影的你，必须谨记：

1.不要耳语

在众目睽睽下与同伴耳语是很不礼貌的事。

耳语可被视为不信任在场人士所采取的防范措施，要是你在社交场合老是耳语，不但会招惹别人的注视，而且令人对你的教养表示怀疑。

2.不要失声大笑

另一个令人觉得你没有教养的行为就是失声大笑。

尽管你听到什么“惊天动地”

的趣事，在社交宴会中，也得保持仪态，顶多报以一个灿烂笑容即止，不然就要贻笑大方了。