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第六章将心比心广交朋友（第9页）

克莱斯勒也不甘落后，拥有日本三菱汽车公司15％的股份，并与法国的波吉奥汽车公司和德国的大众汽车公司建立起合作关系。

后来克莱斯勒公司将其49.9％的股份卖给了法国的雷诺公司，两家公司合作不久推出了“联盟”

小型汽车。

德国大众在世界许多地方，都有合作伙伴。

通过“强强联手”

，丰田与通用在世界汽车市场具有了更加强大的竞争力。

得到丰田协作的通用汽车公司，其发展速度更加迅猛。

由此可见，个人力量是弱小的，集体力量才是不可战胜的。

只有真诚相待，互惠互利，创业者的事业才能发达兴旺。

记住给别人一些好处

不去小利，则大利不得；不去小忠，则大忠不至。

——《吕氏春秋·权勋》

《吕氏春秋·权勋》是论述统治者在治理国家与处理事务时，要权衡利益的大小轻重。

《权勋》主张统治者要目光远大，去小利而得大利，在自己获得利益的同时不要忘了给别人分一些好处，这样才能保持最大的利益平衡。

战国时期，燕国大将乐毅率领五国（燕、秦、韩、魏、赵）联军攻打齐国，齐闽王派触子领军迎战。

当时敌众我寡，触子感到非常为难，于是他采取措施坚守不出，欲图利用济水天险和联军对峙。

但是急于求胜的齐王却出言羞辱他，并且加以威胁逼他出战。

结果触子勉强出战，却故意使齐军败北，而他自己乘机逃得无影无踪。

后来齐军副将达子率领残兵，驻守国都，临淄（今山东临淄北），为了激励士气，他向齐王请求赏金给守城士兵。

齐王不但不给，还把他怒骂一顿。

这一来士兵们怨声载道，与燕军交战，当然又是大败，副将达子阵亡，齐王只好逃到莒邑（今山东莒县）。

燕军进入齐都临淄，把国库所藏的金银掠夺一空，这就是《权勋》中“贪于小利以失大利”

的例子。

很多历史事实证明，那些能熟练运用这一策略的人，在战争中往往能凝聚众人的力量，取得战争的胜利；而不谙此道的人，则只能是铩羽而归。

楚汉战争中的项羽和刘邦就是鲜明的例子。

楚汉战争前，刘邦兵少将寡，力量弱小，但不到四年就打败了曾经不可一世的西楚霸王项羽。

在楚汉相争这场大战中，项羽和刘邦在力量的对比上其实是很不平衡的。

项羽无论就个人的勇猛威武、士卒的精锐、战功的卓著、名望的影响力，都远远超过刘邦，可是，最后却败在刘邦的手下，这究竟是什么原因呢？其中最关键的一点就是刘邦懂得如何让属下与自己团结一致。

刘邦采用的策略就是用慷慨的赏赐来笼络人心。

韩信是刘邦取得胜利的一个关键人物，可以说没有韩信，便没有刘邦的江山，而韩信原来却是项羽的部下，他为什么要弃项而归刘呢？在同刘邦谈到项羽时，他曾说过这样一段话：“项羽这个人，威风凛凛，他一发起怒来，谁也不敢再吭一声。

可是，他不能发挥其他良将的作用，这只不过是个匹夫之勇罢了。

他对人也恭敬慈爱；同人说起话来，平易近人，好像拉家常；谁要是有了疾病，他会急得流泪，将自己的饮食送给病人。

可是，当别人立了大功，应该封官赏爵时，他把封赏的印鉴都刻好了，放在手上摩弄得印角都磨圆了，还舍不得交给应受封赏的人，实在是太小家子气了。”

从韩信的这段话中我们可以看出，对于项羽这一不懂得“分利予人”

的上司，属下真是满腹的怨言。

怨气多了，他们还会真心为他效力吗？当然不能，所以他们或者消极怠工，或者就是像韩信那样另投明主了。

与项羽比起来，刘邦就要明智得多了，他深知，要想让人为自己卖命，要想打败项羽这个强劲的对手，就要花大本钱，所以，对于有功之臣他毫不吝啬，从来都是大加封赏的。

特别是在听了韩信对项羽满腹怨气的一番话，刘邦从心里更加明白了这一策略实施的必要性。