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第九章运筹帷幄掌握大局（第2页）

西夏帝元昊自知不敌，施缓兵之计，率众将到辽营“请罪”

，要求辽军后撤。

辽兴宗见元昊态度恭谨，遂有罢兵议和的打算。

但是，辽国大将萧惠不愿错过以强击弱的好机会，趁辽兴宗尚未拿定主意时，率军发起进攻。

元昊见辽兵势盛，难以硬拼，就采用疲劳战的办法，与敌周旋。

他下令主动后撤30里，并命人将沿途的野草点燃，阻止辽兵的追击。

当地是一望无际的大草原，一旦火起，很快四处蔓延。

元昊接连后撤三次，均放火烧草，百里之内，均成光秃秃的不毛之地。

辽兵一路追击而来，所到之处，无粮无草，人困马乏，饥饿难忍。

辽兴宗见势不妙，就派人对元吴说，同意与西夏议和。

此时，元昊却改变了主意，他决心与辽军一决雌雄。

辽军被拖着奔走了几天，已经疲惫不堪，而西夏军队以饱待饥，以逸待劳，士气高涨。

元昊一声令下，西夏军队全面反攻，一举击溃辽军，可怜的辽兴宗仅带数骑逃脱。

在这场战役中，由于元昊能够审时度势，及时调整战术，敌兵势盛时就主动后退，同时烧草阻敌，削弱其实力，待敌困乏，便迅猛出击，因而反败为胜，扭转了战局。

审时度势，以变制胜，在战争和政治的角逐中是一条普遍的原则，同样也适用于现代的经济竞争。

在商战中，只有顺应时代潮流，把握市场的脉搏，审时度势，才能抓住商机。

不重视商业形势和商业环境的人，其结果注定是要失败的。

正所谓：“故善治生者，能择人而任时。”

对于李嘉诚来说，“审时度势，把握时机”

是他商战成功的重要经验之一。

他对抓机遇方面可谓是行家老手，他能凭借自己犀利的眼力洞察到绝佳的时机，以闪电般的速度做出反应。

尤其在争夺九龙仓之战中更加表现得淋漓尽致。

九龙仓本是怡和系的一家上市公司，它与置地公司并称为怡和的“两翼”

。

九龙货仓有限公司的产业包括九龙尖沙咀、新界及港岛上的大部分码头、仓库，以及酒店、大厦、有轨电车和天星小轮。

历史悠久，资产雄厚，可以说，谁拥有九龙仓，谁就掌握了香港大部分的货物装卸、储运及过海轮渡。

九龙仓的母公司怡和，与和记黄埔、太古集团、会德丰并称为香港四大洋行。

怡和在四大洋行坐大，怡和大班同时又兼九龙仓主席，可见九龙仓在怡和的地位举足轻重。

九龙仓属怡和系的大洋行，其旧址将成为九龙地王，而九龙仓股票却被低估，若合理开发，前景辉煌。

包玉刚看好这一点，李嘉诚亦看好；包氏欲夺，李氏欲购。

1977年年末和l978年年初，九仓股市价在13—14港元之间。

九龙仓发行股票不到1亿股，就是它的股票总市值还不到14亿港元。

九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当时同一地区官地拍卖落槌价，每平方英尺以6000—7000港元计算，九龙仓股票的实际价值应为每股50港元。

九龙仓旧址地盘若加以合理发展，价值更是不菲，即使以高于时价的5倍价钱买下九仓股也是合算的。

基于这种考虑，李嘉诚不动声色，买下约1000万股散户持有的九龙仓股票。

这李嘉诚手中的1000万股九龙仓股票，成为了与包玉刚交换的条件。

李嘉诚不但成功地与包玉刚进行了交换，一下子获利数千万元。

关键的机遇要把握住