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第十三章善用谋略以智取胜1（第3页）

美国亿万富翁洛克菲勒美国十大巨人石油大王洛克菲勒，起初，财力、物力、人力十分有限，他梦想垄断炼油和销售，可他自然不是亚利加尼德集团等其他石油公司的对手。

洛克菲勒的同伙人佛拉格勒颇有心计，建议道：“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路上经常没生意可做，一旦我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少油，他们一定会给我们打折扣。

这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司只有在这场运价抗争中落荒而逃，整个石油产业界就成了我们的天下。”

洛克菲勒选择了铁路霸主之一，贪得无厌的凡德毕特为合作对象，最后双方达成协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7分的利润。

低廉的运费带来的销售价下降，进而使销路得到迅速拓宽发展。

从此洛克菲勒飞黄腾达，向世界最大的集团经营企业迈进。

洛克菲勒身为弱者，如果和亚利加尼德集团面对面竞争，必须弱肉强食，但他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运价占居运输的优势，挤垮同行的竞争，实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。

明修栈道，暗度陈仓

示之以动，乘其静而有主，益动而巽。

——《三十六计·暗度陈仓》

“暗度陈仓”

是《三十六计》中的第八计，意思是：故意暴露我方的行动，以牵制敌人在某地集结固守，然后我方迂回到敌人的背后发动突袭，攻敌不备，出奇制胜。

这是从《周易》益卦中悟出的道理。

暗渡陈仓与声东击西，两计有异曲同工之妙，其异处即前者隐蔽其攻击路线，而后者则隐蔽其攻击点而已。

“暗度陈仓”

的前提是“明修栈道”

，即公开展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人放松警惕。

趁敌人被假象蒙蔽时，给其以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗的情况下出奇制胜。

在现代商业活动中，“暗度陈仓”

是商家常用的妙计。

运用此计时，要求商家善于制造假象，即事先“明修栈道”

，以迷惑对手或消费者，不能让其看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。

当年，美国的“汽车大王”

福特就曾用“暗度陈仓”

之计，让那些碍手碍脚、伸手要钱的股东乖乖地离开了福特公司。

福特刚坐上汽车王国“霸主”

的位子就遇到了一些麻烦。

1916年11月，公司股东道奇兄弟反对进一步降低T型车的价格，反对公司进一步扩大再生产，还把福特告上了法庭，说他侵犯了股东利益，有意形成对汽车业的垄断，并要求公司拿出巨额利润进行分红。

案件一直拖到1919年3月才宣判：福特先生降低T型车价格的利他主义精神值得提倡，但作为公司的管理者，福特有义务向股东分发红利。

法院判决福特必须分发不低于1900万美元的利润，同时，他可以把剩余的一半利润用于扩大再生产。

尽管从公司的财政状况来看，完全可以给股东发放高额红利，但福特对法院的判决并不满意。

因为那些股东只是在公司创建之初投了一些钱，此后再也不为公司的发展尽力，现在却伸手要钱，并阻碍公司的发展。

怎样才能让这些股东自愿离开公司呢？福特想到一个“暗度陈仓”

的好主意。

第二天，福特宣布辞去福特公司总裁的职务，由他的儿子出任新的总裁。

不久，报纸上又传出消息：“福特正准备成立一家大型的新汽车公司！”