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第十三章善用谋略以智取胜1（第4页）

据说这个新汽车公司完全由福特家族控股。

福特汽车公司的股东们得知这个消息后都着急了，他们担心公司竞争不过福特的新公司，届时自己的利益会严重受损。

正当他们一筹莫展之际，有人出来表示，愿意作他们出让这些股份的中间人。

为了维护自己的利益，股东们巴不得将股票早些出手。

那么，到底是谁在这时候“犯傻”

，去收买这些股票呢？当然是福特。

福特花了1.06亿美元买下了股东们手中全部的公司股票，赶走了那些只会对公司指手画脚的人。

福特为排除其他股东的干扰，作出辞去公司总裁的样子，放出另建汽车公司的消息，以此迷惑了众股东，这是在“明修栈道”

；而他又暗中派人收购公司的股票，就是“暗度陈仓”

了。

此计的成功运用为福特公司的发展扫清了障碍。

在现代经商赚钱的经营活动中，“暗渡陈仓”

是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须事先“明修栈道”

，以迷惑对手，还不能让对手看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。

石油大王哈默也成功地运用了一次“暗渡陈仓”

之计。

在哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。

无论是对哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万名左右股东来说，一提及此事，他们都赞叹不已。

在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样，吸引着石油资本家。

当时国王统治下的利比亚非常黑暗，几乎所有想通过石油赚钱的人都来到了这里。

哈默当然也不会错过这个好机会。

可当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。

出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。

根据利比亚法律，石油公司应当加快开发他们租得的租借地，若开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。

石油给了这些人充分的冒险胆识，来自9个国家的40多家公司参加了这次投标，虽然这其中的很多公司已快要到达破产的境地了。

但他们希望中标后能够迅速赚收本钱。

哈默在这些竞标中根本就无任何优势可言，尽管他曾于1961年受肯尼迪总统的委托到过利比亚与伊德里斯国王建立了私人关系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：“真主派您来到了利比亚！”

但在这次租借地的争夺战中，他同一批资金雄厚的大公司相比，无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的商人而已。

此刻，在灼热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说处境确实非常不利。

但这些都不会令哈默气馁的，因为他有一种不达目的誓不罢休的作风。

他非常明白，要想在第二轮租借地的谈判中挫败实力雄厚的竞争对手，一招一式地跟他们硬拼，肯定是不行的。

唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。

在给利比亚政府一系列的好处之后，哈默还在投标书上允诺在库夫拉图的附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。

另外，西方石油公司还进行了一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

哈默果然成功了，他同时得到两块租借地，其中一块四周都是产油的油井，当地有17家公司投标竞争这块土地，且多是实力雄厚的知名公司，结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块地也有7家公司投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。