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第五章 马云团队不败的秘诀1（第1页）

第五章马云团队不败的秘诀（1）

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靠信任不靠高薪

只有大家彼此真心相待，相互信任，才能和谐相处，才能同心协力做事业。

一个相互猜忌、缺乏信任的团队必定有一天会分崩离析。

给员工应得的报酬，是他们最基本的生活保障，同时让他们感觉自己付出的劳动没有白费。

但是现实生活中，很多管理者为了留住人才，不惜花费重金，在他们看来，钱可以买来一切，包括员工的心。

其实不然，高薪固然有一定的**力，但它不能真正留住人才，一旦别的公司给的报酬更多，怎么能肯定没有人跳槽呢?

1999年至2000年，马云简直成了“空中飞人”

，他跑遍了几十个国家，参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想，宣传阿里巴巴。

他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”

演讲，在亚洲商业协会演讲……

马云挥舞着双手，对台下的听众大声叫道:“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活!”

很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日盛，来自国外的点击率和会员呈暴增之势!《福布斯》和《财富》这样的重量级财经媒体也开始关注马云和阿里巴巴。

那段时间，马云把到欧美名校讲学看成是销售的一部分:“沃顿、哈佛的MBA5年后就是大公司的高层，在他们脑子里播下阿里巴巴的种子，5年后就发芽长大了。”

奇怪的是，马云越是疯狂，台下的听众越是对他痴迷。

马云凭借他的智慧和口才，在哈佛进行了一次演讲，之后有35个哈佛MBA毕业生投身到他的企业。

马云的智慧和口才为他聚拢了不少人才，如果仅靠这些肯定不足以留住人才。

马云能够长久留住人才是靠着更为重要、更为可贵的东西。

马云创业之初，他身边始终聚拢着一些有着共同理想的人。

1997年马云从杭州到北京去的时候，带去的是8个人。

后来1999年从北京回到杭州时，这8个人不仅一个都没少，而且还发展壮大到18个人，究竟是用什么方法不仅把原来的人留了下来，而且还凝聚了更多的新生力量呢?

有一些人猜测他们之所以会留下来，是因为马云给他们支付了高工资。

对此，马云说:“不可能是高薪，怎么可能是高薪。

当时我觉得有一点儿是蛮感动的，决定离开北京以后，我们去了趟长城。

这个镜头我到现在还经常记得。

那天很冷，到了长城上面，有一个人在长城上号啕大哭，他说‘我们为什么杭州做得蛮成功，到了北京，北京做成功以后又要丢掉’。

然后在长城上面我们这八个人就发誓说，我们回去，我们就不相信我们不能建立一个伟大的公司。

所以在长城上我们说要建立一个中国人创办的，全世界最好的公司，所以有的时候在最困难的时候，我们永远要回忆这个东西。

每年我跟这十八个人都要一起吃一顿饭，有时候都见不到，当然我们吵架也很多，吵架太多，犯的错误也太多了，但是我们互相信任。”

马云身边始终有“十八罗汉”

相伴，靠的不是高薪，而是相互信任。

真诚和信任是一个团队极其珍贵的东西。

只有大家彼此真心相对，相互信任，才能和谐相处，同心协力地做事业。

一个相互猜忌、缺乏信任的团队必然有一天会分崩离析。

金钱买不来员工永久的归属感，控制无法获得他们长久的服从，只有信任能产生一种神奇的作用，催生出员工对工作、对公司的责任感，促进其自我管理、自我激励，把潜能变为显能。

这是因为，人在受到信任的时候，一般都会产生快乐和满足感，进而诱发出全力以赴的**。