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理论说明之术（第1页）

理论说明之术

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疯狂推销大师原一平曾说过“只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎”

。

而成功学家卡耐基一生致力于成人教育，也曾用理论之法说服他人。

有一段时间卡耐基在纽约某酒家租用了一个舞厅来进行一系列的讲课，每一季度大概要用20几个晚上。

有一次，他突然接到酒楼经理的一张通知单，告诉他必须付出几乎原来3倍的租金，否则要收回他的使用权。

卡耐基接到这个通知的时候，入场券都已经印好了，并且分发出去，而且所有的通告都已经公布了。

当然，谁也不愿意多给别人租金，即使你在怎么有钱，也会对这种无理要求增加租金的事感到愤怒，卡耐基也同样如此。

可是他愤怒又有什么用呢?酒楼关心的是金钱，读卡耐基的愤怒可不感兴趣。

几天之后，卡耐基直接去见了酒楼的经理。

以下来看卡耐基是怎样处理这件事情的。

“收到您的来信，我感到非常吃惊。

但是，我非常理解您的做法，如果换成我也同样会发出一个信函。

每一个人都希望增加自己的收入，您作为酒楼经理，有责任尽可能地增加酒楼的收入。

现在，我们能否来做这样一件事：如果您坚持要增加租金，请您允许我在一张白纸上将您可能得到的利与弊写出来。”

卡耐基拿出一张白纸，在中间画上一横线，一边写着利，一边写着弊。

他在利的一边写着："将舞厅租给别人开舞会或是公司会议大有好处，因为像这类的活动，比租给别人当课堂收入会更多。

如果将我占用20几个晚上的时间去租给别人开舞会，当然要比我付给您的租金多。

租给我用对您来说是一项不小的损失”

。

在弊的一端他写有两点。