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第四 保持弹性进退自如（第3页）

。

他深知自己的钢铁业在美国所占的市场，这些市场如果失去了卡内基的支持，势必会有相当一部分企业因此而蒙受损失，到那时，卡内基并不愁自己钢铁的出路——你不要自然有别人要！

摩根很快意识到在这事上栽了跟头。

他马上采取了第二步骤：美国钢铁业必须合并！

“是否合并贝斯列赫姆，我还在考虑中，但合并卡内基钢铁公司，则是绝对的！”

摩根向卡内基发出厂这样的信息，甚至他还威胁道：“如果卡内基拒绝，我将找贝斯列赫姆。”

别的挑战并不可怕，但是，一旦摩根与贝斯列赫姆联手，自己显然不妙。

在分析了形势，估计了发展后，卡内基终于作出了决定：“大合并相当有趣，我很有兴趣参加。

至于条件，我只要大合并后的新公司债券，不要股票，至于新公司的债券方面，对卡内基钢铁资产的时价额，以1元对1.5元计算。”

这对摩根来说，条件太苛刻了！

但摩根沉默片刻。

还是答应了卡内基的条件。

在商战中，不能死抱住一些今日的蝇头小利，应该为了长远目标而放弃眼前利益，尤其是在情形不利时，更要善于退让，塞翁失马，焉知非福？只有善于退让的人，才能赚到大钱。

卡内基瞅准了摩根的心理，同时抓住了摩根的弱点：你不是迫不及待地想合并吗？行，我答应你。

但条件要听我的。

这样，以1：1.5的比率兑换了卡内基钢铁公司资产的时价额后，卡内基的资产一下子从当时的2亿多美元跃到4亿美元！

卡内基对付摩根的办法，看似卡内基非常“软弱”

，当摩根采取第一步时。

卡内基无动于衷；当摩根采取第二个步骤时，卡内基更似乎未作任何抵抗便“就范”

了。

但是，卡内基的看似让步，而实际上却取得了一次大的飞跃，不能不说卡内基退了一步而实际上进了两步。

最后的真正胜利者，是卡内基，而不是摩根！

俗话说：“留得青山在，不怕没柴烧。”

退与进是一种辩证关系，暂时的退却是为了将来的进攻。

然而真正能够懂得其深刻含义的人却并不多，因为人人都向往着高官厚禄，幸福荣华。

在“退”

上欠火候，可能都会使一生功绩毁于一旦，身败名裂，遗恨终生！