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广播电台推销商（第2页）

没多久，销售部经理辞职，大家便向上级请求，由朗特丝接任经理一职。

朗特丝获新职，兢兢业业，不仅每天召开销售会议，还保持自己的业绩。

虽然电台销售仅占市场份额的2％，但她们每个月的营业额却由4万美元上升至10万美元。

广播电台的迪斯尼频道总经理，听说朗特丝任职的电台听众最少，业绩却名列前茅，便邀请朗特丝到其他城市主持研讨会。

不管她到哪里，成果都相当显著。

由于研讨会的成果斐然，迪斯尼推销电台因此聘请朗特丝担任整个连锁网的销售部副总。

全国广播协会也邀请她到全国大会，对两千名听众发表一场演讲。

虽然朗特丝从未有过演讲的记录，但她对自己及所学的推销技巧，都具有无比的信念。

她战战兢兢地准备讲稿，想象自己说话的样子，在心里想着听众对她演讲报以热烈回应的情景。

每演练完一次，她就给自己来个起立鼓掌（极有力的意象营造法）。

那一天终于到来。

她准备了一大堆演讲稿，一切准备就绪。

但是当她踏上讲台，炫目灯光却使她很难看清演讲稿。

于是她步下讲台，不拿讲稿，依照心中的感想发表演说。

听众如痴如醉，不断以掌声打断她，并起立向她致敬，景象与她心里所想象的完全一致，不同的是她没用讲演稿。

演讲完毕后，她立即应邀前往全国18个城市开办研讨会。

如今，朗特丝已是全国知名的演说家、作家，也是她自己的公司——朗特丝推销与激励公司的董事长。

她比以往更快乐、更健康、更富裕，也更稳定。

她的朋友增多了，心态平和安宁，家庭关系融洽，对未来更是充满希望。

只要你踏出第一步，每一扇门都会为你开启。

朗特丝从收音机获悉健康俱乐部后，便付诸行动，加入他们的行列。

当她学习了体能课程后，她的精神状况转佳、态度改变，随后更得到无比的精力、快乐及冲劲。

她的个性全然改观，原本潜藏的优点也全数显露于外。

因此之故，爱人及机会都自然找上门来。

朗特丝的故事可说明许多道理，但最重要的一点是：信念加上训练，可使你大幅度成长，成就非凡。

动机主要是指行动，但它就像一把火，需要时时添加燃料；负面思想就像地心引力，会拉着你往下沉，只有挣脱它，才可不费吹灰之力向前迈进。

先想象有那么一天台下有热烈的激励掌声，听众为你欢呼致敬。

假如你去努力、去追求、去实干，你也会如愿以偿的。