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透过细看人（第3页）

皇太极闻听此言大喜，洪承畴一松动，对他统一中原是十分有利的，果然事情不出范文程的意料之外，经过孝庄皇后美人计和巧妙耐心的劝降活动，一向自视为明朝最后一位忠臣的洪承畴最终还是俯首就范了。

范文程由表及里、观察入微的识人之术，通过细致观察对方外部特征，推测其心理活动，达到神奇绝妙的地步。

3.透过小事看本质

人是有理性的动物，人的行为大多是有目的、有计划的。

从一定意义上可以说，人的行为是人的心理活动的结果。

人的心理藏于内心深处，如果本人不愿流露，外人很难把握。

但心理总要通过一定的迹象外现出来，“寓于内心必形之于外”

，而人的行为就是心理迹象的表现形式之一。

为此，从现象发现本质，从行为观察心理，就成为识人的一条重要途径。

动物也有着预测灾难的本领，例如鹳鸟能够预测洪水的到来，所以为了安全，鹳鸟把它的巢迁移到了城门旁边墓门的石碑上来。

但洪水冲倒了石碑，鹳鸟还是无家可归，这使它又感到危险了，这可能因为它考虑得不够长远。

人的聪明之处就在于能从细微之处看到事物本质，从而制定长远的发展目标。

唐德宗时，潘炎为翰林学士，享受的恩宠非同寻常。

有个京兆尹要拜会潘炎，但没有见到，就贿赂给看门人300匹细绢。

潘炎的妻子知道了这件事，对丈夫说：“同为臣子，而京兆尹为了见你一面，竟给看门人300匹细绢，可知你的处境很危险了。”

于是力劝丈夫辞职，这样，潘炎终于躲过了后来的危险。

宋朝人陈权在一次朝会上，偶然发现了蔡京。

只见蔡京眼睛盯着太阳，很久很久，眼睛都不眨一下。

为此，他总是对人说：“以蔡京这种精神状态，以后肯定能够升为显贵。

但他目空一切，居然敢于和太阳为敌。

恐怕得志之后，要独断专横，肆意妄为，心中没有君主。”

后来，他做了谏官，就不断地攻击蔡京。

因为蔡京的真面目还没暴露，人们都说陈权有些过分。

而陈权则常常用“射人先射马，擒贼先擒王”

的诗句自励，愈攻愈激励。

后来事实证明，蔡京真的像陈权说的那样。