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想到别人还没有想到的（第2页）

，也常被称为各种“麦当劳创举”

。

麦当劳的成功就在于它能够不断从细分市场中捕捉到商机。

例如，在美国，麦当劳最早是针对单身贵族和双薪家庭这一细分市场，为愈来愈多的单身贵族和双薪家庭提供早餐；在中国，麦当劳则针对儿童这一细分市场，充分抓住中国独生子女娇贵的特点，搞起了所谓“麦当劳儿童生日晚会”

等促销活动，并取得了成功。

在市场中，不同的消费者有不同的欲望和需要，因而不同的消费者有不同的购买习惯和行为。

正因为如此，你可以把整个市场细分为若干个子市场，每一个子市场都有一个有相似需要的消费者群。

日本资生堂公司于1982年对日本女性化妆品市场做了调查研究，按年龄把所有潜在的女性顾客分为四种类型：第一种类型为15~17岁的女孩，他们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一的化妆品。

第二种类型为18~4岁的女性消费者，她们对化妆品也非常关心，并采取积极的消费行动，只要是中意的化妆品，价格再高也在所不惜。

这一类妇女消费者往往购买整套化妆品。

第三种类型为25~34岁的妇女，她们大多数人已经结婚，因此对化妆品的需求心理和购买行为也有所变化，化妆也是她们的日常生活习惯。

第四种类型为35岁以上的妇女消费者，她们显示了对单一化妆品的需要。

然后，公司针对不同类型的消费者，制定了一系列正确可行的销售政策，并取得了经营的成功。

3．从缺陷中捕捉商机

研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是生意人捕捉商机的有效方法之一。

美国的罗伯梅塑料用品公司自1980年高特任总裁起，其业绩增长了5倍，净利增长了6倍。

罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于采取了积极参与市场竞争，“取竞争者之长，补自己之短”

的方式，在竞争对手塔普公司开发出储存食物的塑料容器后，罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究，认为塔普公司的产品品质虽然高，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。

于是，对其加以改进，开发出了性能更好、价格更低、又能节省存放空间的塑料容器。

就这样，在塔普公司及其他公司还未看清产品问题的时候，罗伯梅公司却已将之转化为极重要的竞争优势了。

4．在行业交界处发现创业机会

每个行业都有它特定的经营领域。

比如木材加工公司所面对的就是家具及其他木制品经营领域，广告策划公司所面对的是广告经营领域。

对于出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会，对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。

一般来说，创业者对行业市场机会比较重视，因为它能充分利用自身的优势和经验，发现、寻找和识别的难度系数小，但是它会因遭到同行业的激烈竞争而失去或降低成功的机会。

由于创业者都比较重视行业的主要领域，因而在行业与行业之间有时会出现夹缝和真空地带，无人涉足。

它比较隐蔽，难于发现，需要非常细心才能发现和开拓。

例如，美国由于航天技术的发展出现了许多边缘机会，有人把传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起来，产生了“太空殡葬业”

，生意非常兴隆。

再如，“中国铁画”

就是把金属制品和绘画结合起来产生的，“药膳食品”

是把医药同食品结合起来产生的。

这种加加减减的创新，往往能令生意放出异彩。