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烂路走尽一马平川（第2页）

甘奇志进门两分钟，便被告知没有希望。

没有希望的地方却是他唯一的希望，他已经没有到任何地方的车费了。

在公司大门口，甘奇志有一搭没一搭地和传达室的老头聊天，一个小时后，老头开始同情他了，给他指路：我儿子的办公室是三楼××号，你不妨直接去找他。

再一问，才知这老头正是恩威公司老板薛永新的父亲。

薛永新安排他到车间做了一名管理人员。

从此，他开始主动上夜班挣加班费，吃饭只吃最便宜的大食堂，开始不抽烟不喝酒不买蚊帐，像清教徒一样拼命攒钱，同时攒积着自己立身社会的思想。

几个月后，甘奇志重新设计和改进了车间生产工序，不增加成本，每年却可增加100万的产值。

薛永新对他刮目相看，调他到生技部，并当众夸奖了一顿。

这犯了众怒，外行管闲事打倒了内行，内行的脸往哪里搁？甘奇志在生技部的日子难熬，小鞋不断，在躲闪之中，他体会到了作为一个社会人必须关注的另外一个重要的问题：处理人际关系。

同行难相处，谦虚谨慎的他反而和隔壁销售部的人打得火热。

不久，听说恩威内蒙古办事处主任将调回总部，那属于落后地区小市场，销售部无人愿意前往。

于是甘奇志向薛永新主动请缨：“老板，我能不能去跑内蒙古市场？”

1991年10月21日，21岁的甘奇志被任命为恩威公司内蒙古办事处主任，带着5000元钱走出总部大门。

他先到大商场为自己选了一件150元的西装，穿戴一新，赶往火车站。

几乎就在当初举牌自卖的地方，一辆摩托车擦身而过，手里的皮包被夺了过去。

摩托车绝尘而去。

在同一个地方，同一个人再次变得一无所有，而且欠下了5000元巨额的公款，所有刚刚露出的曙光一下又还原为黑暗。

甘奇志面临两种选择：一，回到公司，禀明情况，但恐怕从此就失去跑销售的机会了；二，向朋友借钱，硬着头皮北上。

他毅然选择了后者，在成都他借到了100元钱；到了兰州，又在兰州办事处借到了800元钱。

还掉学校里同学的旧债后，甘奇志两手空空奔赴呼和浩特……

2．人生希望的冲刺

美丽的内蒙古为什么无人愿意前往？那里是什么样？将遇到些什么？年轻的办事处主任心中毫无概念。

抵达办事处，住宿、吃饭、出行完全可以签单了，身无分文的他生活上缓过一口气来；但在市场上，却是两眼一抹黑，除了“一定要卖掉产品挣到钱”

的万丈雄心，其余的则是一无所有。

他做了半个月的市场调查，确立了以大医院为主攻方向的销售策略。

一般药界同行们通行的做法，是从小药店、小门诊做起，而甘奇志第一次提着“恩威洁尔阴”

上门推销，敲开的竟是内蒙古各大医院的领导、自治区医药管理局副局长满贵的办公室。

这份“豹子胆”

得益于他在恩威的应聘和工作心得：越高层次的人不一定就是越难打交道的人。

经过一番“死缠烂打”

，这位出了名的“油盐不进”

的副局长，终于被甘奇志的真诚和个人经历打动了，他告诫甘奇志：“挣钱后，一定要回学校完成学业。”

在这位副局长的帮助下，各大医院的大门被一个初来乍到的营销新手轻而易举地敲开了。

第一笔货款到账，提成；再到账，再提成；……甘奇志终于摆脱了债台高筑的日子。

从1991年度，甘奇志在营销业界声名鹊起，恩威公司在内蒙古的销售额直线上升，年终总结会上，他被提升为西北片区小组长。

“桂龙咳喘宁”

内蒙古推销员对甘奇志崇拜有加，在详细研究了他的营销模式之后，向“桂龙”

老板作了汇报，并邀请他到太原总部一游。