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烂路走尽一马平川（第3页）

这一游，甘奇志又成了桂龙全国销售部经理。

他将桂龙销售总部搬到成都。

正值成都主治医生下海热，甘奇志广撒英雄帖，大量招聘。

下海的主治医生们很快为桂龙打通了各地医药系统的供销渠道。

1992年秋天，甘奇志遵从满贵的叮嘱，回到兰州商学院复读。

一位同班的同学见甘奇志呼机在手，皮鞋锃亮，做药品推销发了财，也给大连某制药厂写去自荐信。

为了表示自己对药品销售的了解，把同学甘奇志吹嘘了一通。

不料药厂老板对甘奇志大感兴趣，邀请二人一同前往大连。

甘奇志被聘为董事长助理兼全国销售公司总经理，全国销售一把抓，个人奖励按销售额的3qo提成。

甘奇志将销售总部设在兰州，全国的销售员都必须到兰州参加培训。

临近毕业，同班同学实习期间满世界找工作之日，正是甘奇志全国各地马不停蹄地开推广会之时……这一年，甘奇志真真正正挣了大钱，近百万的提成，擦亮了他的自信，也擦亮了他在销售业界的名声。

自信心的膨胀使他感到自己无所不能，毕业后的甘奇志回到成都，投资办厂，而且是与医药领域风马牛不相及的精细化工厂，半年之内，彻底失败，上百万资金亏得干干净净。

时隔近三年，甘奇志又回到了起点。

3．东山再起

个人创业的念头像春天的野草在内心生长，但他发觉自己所缺的，不仅是资金，最重要的还是经验和素质（这与他四年前坚信自己的素质形成鲜明对比）。

1994年上半年，甘奇志又开始四处打工，三个月里干了七家企业的市场调研员或推销员，潜心观摩每一家企业的运营模式。

1994年下半年，甘奇志辞去了工作，注册成立成都普生营销公司，承包市医药物资公司，开始自己真正独立的医药经销之路。

一个完全不具备体制内背景的创业者，在营销领域最容易产生的行为取向就是打破传统，求变求新。

甘奇志选择了区域总代理的道路。

所对应的，一方面是国家有关部门对医药领域总代理制度的不提倡政策，另一方面是一大帮经济热潮中诞生的中小制药厂，缺乏广设办事处的实力，无奈之中只好选择总代理道路的现实。

随着时间的推移，承包公司的弊端显现。

其一，客户关系的维系不敢大手笔大投入，因为承包随时可能被中断，品牌不属于你；其二，员工来来去去跳槽频繁，因为你都是承包的，我在你这里干有什么前途？甘奇志千方百计想收购被承包企业，却不料当不生蛋的鸡变成了天天下金蛋的金母鸡后，主人家早就在盘算如何收回饲养权自己捡金蛋了。

眼看承包期将满，屋漏偏逢在连夜雨，普生营销公司的普生二字悄悄被人抢注，1996年下半年，甘奇志在成都业界面对客户时，居然有了递不出名片的尴尬。

天无绝人之路。

1997年，正逢重庆成为直辖市的消息沸沸扬扬的时候，甘奇志断然收购了重庆亚太医药公司和新惠医药公司，重打锣鼓另起灶，全线移师重庆。

在重庆，甘奇志又收购了农工民主党旗下一家业绩平平的企业——时珍阁医药科技开发公司的大部分股权。

以三家医药公司为“旗舰”

，甘奇志提出以医药连锁为主，产业纵深拓展的经营方向。

1998年以来，甘奇志将从前时珍阁名下分散的药店收回来统一包装和管理，然后再一个一个收购一些零散药店加以改造，静静地等待政策门槛的降低。

2000年4月，国家经贸委下达批文，同意开办非国有连锁企业，甘奇志拿着这个文件到药监局、卫生局、商委一家家散发，打报告，仍然碰了一鼻子灰。

与此同时，国有体制的和平药房和桐君阁却跨栏而出，开始在重庆乃至全国市场星罗棋布地运行起来。

直到2001年4月，甘奇志才拿到时珍阁连锁大药房的“准生证”

。

尽管一次次的希望和失望冲淡了本该早已到来的喜悦，“时珍阁”

上上下下还是开了一个像模像样的庆祝会。

甘奇志举杯祝酒，给同仁们打气：“就好比我们共同在一场马拉松比赛，裁判让和平药房和桐君阁先跑了1000米才给我们鸣枪。

但相比其他民营医药公司，我们是偷跑了100米；而且因为预测到一定要跑，所以我们早就在补营养，做热身运动。

在这样的条件下，我们没有理由不赢，没有理由不做到民营医药公司里的头号种子选手……”