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把握信息抓住财富（第2页）

，在市场上独步天下。

准确的信息、科学的预测是企业领导者的“导航助手”

、制胜武器，是预见商机的前提条件。

一个优秀的企业家，不但要“眼观六路，耳听八方”

，还要善于去伪存真，明察秋毫，克服“分析的贻误和预测的失误”

，方能在信息社会中立于不败之地。

对于情报信息的加工处理，一是要避免假象；二是要防止夸大；三是要防止残缺；四是要避免偏颇；五是要避免拼凑；六是要避免歪曲。

创业者务必将以上六个要诀铭刻在心，随市场变化而变，如此，则会游刃有余。

湖南某茶厂依据《经济信息》一则报道：新疆少数民族用的黑砖茶、青砖茶等茶叶，销量不断上升，库存量少，预计该年需求可达25万担。

该茶厂收到这一信息之后，立即派出推销员，与新疆有关部门签订了每月提供砖茶6000担的合同。

仅半年时间，该厂就获利60万元，又解决了新疆少数民族买茶难的问题，一举两得。

夸大或缩小市场的有利因素，只看到市场行情的个别事实，时间和空间上的人为错位，都会使信息不完整和失效。

我国外贸人员在莫斯科时听一俄方人员讲，俄罗斯人喜欢中国的灯芯绒。

他立即意识到：这是一条残缺的信息。

为什么呢？

俄罗斯市场上也有法国、奥地利、波兰等国的灯芯绒，为什么对中国的灯芯绒情有独钟呢？经了解，上述各国的为芯绒都是混纺的，而中国的则是纯棉的。

一条完整的信息输送回国内。

一星期后，我国的纯棉灯芯绒在俄罗斯大出风头。

要把握信息，走在机遇前面，首先要搞好市场调查和预测，没有对市场动态的洞察，再好的谋略也难奏效；其次，要善于辩证思维，从事物的多侧面的对立统一中寻找“战机”

；再次，还要有点敢冒风险的精神。

因为市场变化是由多种条件支配的，调查预测总有一定局限，要赚明天的钱，进行超前经营，就要敢冒风险，不畏艰难曲折，唯此，才能创造常人不能创造的奇迹。

很多企业家在他们自己的领域内取得成功，都要归功于他们及时捕捉信息、把握商机于先的“注意力”

。

香港大亨李嘉诚先生有一个超越别人的长处，那就是透过市场信息，马上知道什么值得投资。

现在李嘉诚和他创办的长江实业（集团）是除香港政府外香港最大的土地拥有者，赫赫有名的地产大王。

地产业使他发了大财，而这一切，只不过是因为他具备了常人不曾有的预知商机的“注意力”

。

由此可以看出，善于发现潜在商机的“注意力”

，对一个创业者及其所在企业而言，都是非常重要的因素；而要想能够走在商机前面，就需要把握充分的信息。

因此，创业者一定要充分重视信息的作用，搞好市场调查与市场预测，逐步培养自己预见商机的“注意力”

。