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附录 听创业成功者在说话（第11页）

对体制庞大的通用电器而言，只要能提早一分钟行动，就像别家公司能提早一个月一样重要。

想使企业的经营更加完善，有时速度是最重要的关键。

威尔逊的想法，在这句名言中展露无遗。

日本的日立公司和美国的通用电器公司，彼此竞争激烈。

两家公司各自决定经营方向和研发重心，通用电器公司优先考虑产品开发和制造的速度；而日立则较重视产品的性能。

通常都是通用电器公司推出产品，先上市取得先机，过了半年之后，日立公司的产品才告完成。

抢先发表产品的通用电器，不但可以睥睨日立的产品，也可以从容地展开促销活动，完全不让日立有隙可乘，结果通用电器当然获得压倒性的胜利。

通用电器公司的产品在市场上拥有极高的占有率，而日立产品即使拥有高性能的优势，也只能在市场外徘徊。

这种情况不断重演，于是激发威尔逊说出了这句名言。

消费者需求的产品日新月异，因此企业应该在能力范围内，以最短的时间制造出最好的商品。

如果时代转变，再开发符合时代潮流的产品。

重视商品上市的速度，是企业制胜的关键，换句话说，“时间就是金钱”

。

名言解读：

商品的供给是因需求而产生，不断地开发新产品，不见得都能拥有销售的机会，因此察觉市场需求后，就必须尽早进入市场抢得先机。

企业小档案：

通用电器公司是个拥有30万员工的大企业。

该公司不但在电机和电子产业具有压倒性的强势，同时也大幅领先西门子公司、日立及松下。

通用电器经营的业务范围广泛，是美国最具代表性的绩优企业。

失败值得自豪，因为你已经冒过这种风险。

——本杰明·罗森（康柏电脑公司董事长）

罗森（BenjaminM．Rosen）——生于1933年，是全球家庭用电脑销售量最大的康柏电脑公司的董事长。

他在1955年完成斯坦福大学的学业后，以电机工程师的身份就职。

之后他重回斯坦福大学进修。

1961年，罗森取得该校经营管理学硕士后，进入投资银行摩根斯坦利公司（ManStanley）任职。

以高科技企业分析师身份活跃于业界的罗森，后来成为创业投资家（是指在不需担保之下，对创业者提供资金的投资家。

如果该公司顺利上市的话，创业投资家可以获得丰硕的资本回收利益，但相对地也必须担负公司万一不幸倒闭的风险。

）。

1982年，罗森出资赞助凯尼欧的事业计划，两人创立了康柏电脑公司。

上世纪80年代，康柏电脑在IBM的标语“高性能、高价格”

之下，急速朝成长之路前进。

不过，进入90年代后，新兴企业靠价格低廉的个人电脑盛行而成长迅速，电脑产业带来极大的变化。

此时，康柏电脑因坚持“高价取向”

的经营策略，而陷入经营不佳的困境。

这显然是由于当时的总经理凯尼欧的误判，但罗森不但未加以责难，反倒冷静地说出这句名言。

想在竞争激烈的产业界中求生，必须不断尝试各种方法，勇于冒险之后失败，要比没有任何挑战之下得到成功更有价值。

罗森认为制订一项方针并贯彻执行的凯尼欧，值得赞赏，但一直任其发展下去，公司恐怕会招致毁灭的命运，因此必须要有所改变。