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二拓展海外市场（第1页）

二、拓展海外市场

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杜邦公司之所以大力拓展海外市场，一是由于市场竞争压力所迫，其次，也算是杜邦公司对传统祖训的进一步扬弃。

以往，杜邦公司因为有同政府非同寻常的关系，国内市场就使他赚得盆满钵满，所以一直对海外市场不太尽心。

但在国内市场被挤压，发展海外市场又让公司尝到了更大甜头之后，在利润的驱动下，杜邦很快就把这样的传统经营模式抛置脑后，加快了向海外拓展的步伐，将势力扩展到一切能取得经济效益的地区。

杜邦积极拓展海外市场业务，建立大量的海外工厂。

在他们拓展海外市场的最初阶段，杜邦公司都严格遵循了以下三条原则：

第一，杜邦公司不合资。

在海外的工厂，资金全部归杜邦一家所有。

第二，一国一家。

除德国和卢森堡之外，一个国家只设立一家工厂。

第三，一厂一品。

在海外工厂，一家工厂只生产一种产品。

1970年，杜邦公司成立了远东有限公司，迅速将势力扩展到亚洲东部的一些国家和地区，包括中国香港、日本东京、泰国曼谷、中国台北等地。

海外公司的发展使得杜邦海外公司销售额不断增长，1972年销售额达16亿美元，1978年，海外公司的销售额达到了杜邦公司总销售额的31%。

在杜邦的海外市场经营策略中，中国内地绝对是个不可多得的市场，杜邦公司对此十分重视，并抛弃了“海外三原则”

制定了在华投资的三大战略，并以此为基础调整公司全球业务的发展策略。

杜邦中国集团有限公司在成立初期，总裁查布朗就表示：“公司将每年在华投资1亿美元，还要将很多不在中国的业务的总部迁至中国内地，并加快培养优秀的本地人才。”

此后，杜邦的确有计划地将不少业务中心迁至了中国，比如2002年，杜邦就将用于包装塑料和用于工业树脂，以及显示技术、采购部的亚太运营中心迁到了中国。

杜邦正陆续在华投资一些新的领域，诸如营养行业、食品行业等。

中国的巨大市场空间对于杜邦公司产品强力的容纳度，反过来大大地刺激了杜邦公司对中国的投资，巩固了杜邦对拓展中国市场的信心。

此后，杜邦在华投资的力度一直有增无减，投资已经成为杜邦在华的先锋策略。

请注意杜邦在华投资的历史：

1863年，杜邦与当时的满清王朝完成第一笔与中国的业务。