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软磨硬泡法（第1页）

软磨硬泡法

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这种方法能以消极的形式争取积极的效果，可以表现出自己不达目的不罢休的决心和毅力，给对方施加压力，以自己顽强的态度、思想、感情，达到影响对方态度和改变对方态度的目的。

1．功到自然成

许多事情是靠人“磨”

出来的。

有些情况下，只有多磨才能办成想办的事。

某建筑工地急需60吨沥青。

采购员到物资部门请领，但负责此事的处长推说工作忙，要等两个月才能提货。

采购员非常着急，他怎么能等两个月呢？当他了解到仓库里有现货，只是因为自己没“进贡”

，人家才延他时，更是怒从胸中来，真恨不得马上找对方好好“理论理论”

。

但他竭力控制自己的感情，思索解决问题的办法。

他手头一无钱、二无物，给人家“进贡”

是不可能的了。

他决心和那位处长大人软缠硬磨。

从第二天起，他天天到处长办公室来，耐心地向处长恳求诉说，处长感到烦，不理睬他。

处长不理，他就坐在一边等，一有机会就张口，面带微笑，彬彬有礼，不吵不闹，心平气和地恳求诉说。

处长急不得，火不得，推不起，赶不跑。

“泡”

到第五天，处长就坐不住了，他长吁一声：“唉，我算服了你了。

照顾你这一次，提前批给你吧！”

不过磨也要讲究策略，应该像这位采购员一样彬彬有礼，笑容满面，摆事实讲道理。

磨，能显示真诚，能引起人们的注意，能感动人。

磨，是积极主动地向对方解释，与对方沟通，不间断地软化对方的过程。

因此必须是全身心投入，必须有百折不挠的精神。