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感化下属的方法（第1页）

感化下属的方法

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如果你的下属对你的主动沟通有所疑虑，因而毫无反应，这时，你就必须努力去说服，使他打消疑虑。

毕竟，领导和下属之间的坚冰并不是那么容易融化的。

说服是人与人沟通技巧中一种相当不可思议的工具，如果你希望能和下属相处融洽，并让他们为你效力尽忠，你除了要了解如何下达命令、陈述传达你的理念、目标和计划之外，还应该学会如何说服他人的基本策略和一些实用的技巧。

懂得如何说服下属，可以使彼此互相了解、亲近，也可以使彼此互助合作，凝聚出风雨同舟，众志成城的巨大力量，你如果能善加运用的话，一定会借此得到更意味深长的团队伙伴关系。

以下是四个可供你运用的说服策略。

1．投其所好

引出对方的兴趣是成功说服的第一个步骤。

“真心诚意对对方和他们所讨论的主题有兴趣的人，才有资格称为优秀的领袖。”

比尔·伯恩在其著作《富贵成习》一书中指出了上述的见解。

在谈话之前，你必须通过调查来掌握对方的兴趣所在。

每个人都有自己的兴趣、嗜好，若你起头的重点和对方的趣味相合，一定会越谈越投机，一拍即合。

因为你的目的是要说服别人，用对方最感兴趣的措辞，提出自己的构想、建议，就比较有机会达到目的。

要成为有技巧的沟通者，还要做一件事，即运用你的肢体语言，让对方知道你对他和他所表达的事物兴趣十足。

譬如：点头、向前倾身、面带微笑……都是很不错的方法。

2．动之以情

情绪可左右人类的行为。

在一本名为《如何鼓动人们为你效力》的书中，作者罗勃·康克林说得好：如果你希望某人为你做某些事，你就必须用感情，而不是智慧。

谈智慧可以刺激一个人思想，而谈感情却能刺激对方的行为。

如果你想发挥自己的说服力，就必须好好处理个人的感情问题。

康克林提出了“动之以情”

的方法，他说：“要温和、要有耐心、要有说服力、要有体贴的心。