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第六章 直播协警2（第6页）

而员工省去了店铺费用，广告费用，将产品直接送到顾客手里，顾客通常不理解，不接受这样的销售方式，所以很难适应市场，很快有了第三商法。

三商法就是厂家将商品生产出来，要经过全国代理商，零售商，商店最后才到顾客手里，所谓的层层拔毛，中间的环节费就是综合费百分之六十就被他们赚走了。

这还不是最厉害的，就是厂家生产出来的商品要通过运输，仓储，搬运，广告，水电杂费等等，到了消费者手里，已经抬了价格。

抬了价格还不是最坏的，有些黑心的代理商为了赚取更多的利润，便在这时候想出了鬼点子，作假，于是，市场上有了假货，害人不浅，所以我们要将假货铲除干净！

就在经营方式在美国运作鼎盛时期，美国的莱顿，沃根针对这样的方式，提出了三商法，就是中间只要一个业务员就够了，可以将百分之六十的利润奖励给这个业务员，让商家，业务员，顾客达到了三赢的效果……”

莫导师忙里偷闲，喝了口水，接着讲：“现在我们开始重点讲解三商法，也就是我们今天来这里的目的，也是这堂课的重点。

我们的公司是天津天狮生物发展公司，总公司在北京某生产基地，在天津老板是李金元，今年55岁，根据媒体资料报道，个人资产高达74亿，不保护国外的200多个分公司。

李老板给我们的好处看看啊，他说不论你是否有文化知识，不论你出身，不论你的容貌年龄，只要你想成功，想发财就可能，可以，而且是最快，最直接，最容易的合作。

何谓合作呢？就是合得来就合作，合不来就不合作。

也就是说，李老板将一大堆黄金放在我们面前，想不想拿随便你，如果你拿不完，会想到谁来拿？是你的亲戚朋友还是兄弟姐妹，还是父母呢？现在，我就告诉你这个黄金堆在哪里？黄金放在家里不放心，抓在手里太重，还是钞票来的实际。

现在告诉你们比钞票还贵重的东西，就在这里。

告诉你们我公司是如何卖货的，我们卖货主要是走得新三商法路线，表现在以下三点：几何倍增学、人际口碑关系、直接送货。

什么是几何倍增学呢？大学时讲的是m的n次方，农村里讲法是鸡生蛋，蛋孵鸡这样周而复始，也就是一变二，二变四，这样成倍增加，无穷无尽。

何为人际口碑，讲的是靠人的口与口相传，省去广告费，亲朋好友亲口说更加真实，速度快，当你吃到天津狗不理包子，新疆哈密瓜好吃时，肯定第一个通知你的亲朋好友分享。

厂家直接送货，指当消费者需要产品的时候，厂家会第一时间将产品通过业务员送到你手中。

更重要的是同我公司合作有十八大好处（第一大好处，小投资，大事业。

就是你只要花上小小的一套产品钱，就可以从消费者转变成业务员，也就是说买了一份职业，再也不怕没有工作而下岗。

我公司以前的一套产品是3900元，现在改为压缩成中套产品2800元，小小的2800元，如今物价飞速上涨，到酒店吃顿饭还不敢大声点几样小菜呢？要是用2800元买一辆电单车还是隔三差五这个坏那个坏呢，所以这个价格相信在座的每一个人都能接受的。

第二大好处，质量好，有保障，产品从厂家到消费者只经过一名业务员，而且是消费者先把钱打至业务员手中，然后打到工厂，工厂见一分钱生产一份货，这样就没有三角债的产生，也就没有传统的货物积压，物品流通也就顺畅了，也就是没有假货，也不再害怕工厂会倒闭。

第三大好处就是省钱无压力，多重服务。

所谓省钱就是省钱了广告费，省去了中间环节费，省去了多余的人工费，无压力就是指有能力就多买几套，无能力就少买几套，完全是多劳多得自愿合作关系的。

多重服务指的就是售前服务和售后服务，我们整个网络营销的团队从业务员到高级经理都有义务给所有的朋友讲课，免费帮助她们入行，让她们成功，我们公司的晋升一定要让下属有了晋升才能攀越上个级别的。

所有我们有这个售前服务。

售后服务就是让每一个加入我们队伍的业务员都有成为高级经理的那一天，也是就有做爷爷的一天就有做孙子的一天，有做孙子的一天就有做爷爷的一天，所谓皇帝轮流做。

第四大好处就是多重收入，这个是最重要最敏感的话题，收入谁能不想？不想收入的人只有两个，一个是傻子，一个是死人。

相信大家都不是这两种人，第一种收入是直销奖，就是业务员每卖出一套产品即所谓的累积了100点，就可以拿到公司发出的百分之一十五的提成，也就是525元，就这样以此类推。

第二种收入是能力差，就是业务员卖出了三套产品起就成了业务代表，而可以拿到百分之二十的提成，就是700元，再加上个700元减去525元之间的差额，当业务代表卖出了九套产品后即晋升为主任，即可以拿到百分之三十的提成，就是1080元，再加上1080元减去700元的能力差，而主任的以前所有下属所卖产品会继续给自己累积点数，当主任级别又卖出了39套产品，即晋升为经理，而经理可拿到公司的百分之四十的提成，加上能力差，再到高级经理，高级经理为最高级别，高级经理的工资最少是万元打底，他可以拿到所有下线的点数累积，以及公司发放的提成百分之五十二，还有多种能力差奖；第三种好处就是有辅导奖，所谓的辅导奖就是主任将下属变成了主任级别，可以从中拿到百分之四的奖励，当主任升为经理后，将手下的主任辅导成经理了，公司会将这些经理的业绩中拿取百分之三作为奖励，当这个经理的业绩点数达到了公司规定的2000点时，就晋升为高级经理。

高级经理的待遇是直销奖加能力差加辅导奖加独有的海外旅游奖，最少也就有11.9万元每个月……第五大好处就是人帮人，指的就是这个家庭里，都是你帮他洗碗盛饭，端水，倒茶，洗衣服，甚至挤牙膏等等，然后就是这里每一个人都有义务帮助每个人成功的。

第六大好处，就是买第一套产品起，就等于买了一份无形的营业执照，每个人都可以终身拥有自己的生意，每个人都不再担心下岗问题……）其余的十二大好处会根据每个人的级别而一一讲解。

莫导师还是滔滔不绝，天地海洋，在绘声绘色讲得不亦乐乎。

约莫一个时辰了，莫导师讲到了大家的共同心理：难！

所谓难，难就难在人的心理，要解决这个难题，必须改变想法与观念，然后选择，实行，最后达到富裕的目的。

想想看，就是斗大的字都不认识一箩筐的人，都能在这里顺利变成了千万亿万富翁，自己就不如这些人吗？最后我代表公司老总李金元送给大家一个字“富”

让大家祖祖辈辈享受不尽的大富大贵，再送上一个“聪”

，如果不懂就用耳朵去听，用眼睛去看，用口去问，最要紧的是将心放平，忘记所有的事情，就可以最快领会到成为富人的捷径……他一直点着“聪明”

的“聪”

字解释。

莫导师方下手里粉笔，很有礼貌地向大家鞠了个躬，并说：“今天讲课到此结束，我给大家唱首歌！”